Автостратегия не тратит бюджет по шести основным причинам: завышенная целевая цена конверсии, недостаток статистики по целям (меньше 30 конверсий за 30 дней), узкие временные настройки показов, низкие максимальные ставки, блокировка алгоритмом из-за низкого качества объявлений или неправильно настроенные цели в Метрике.
В кабинетах клиентов чаще всего вижу две ошибки: либо установили слишком низкую целевую цену (система просто не может найти такой дешёвый трафик), либо переключили на автостратегию кампанию без набранной статистики конверсий.
Как проверить целевую цену конверсии
Первое, что смотрю при низком расходе автостратегии - соотношение целевой цены с реальной стоимостью конверсий в ручном режиме. Заходите в отчёт «Конверсии» за последние 30-60 дней до включения автостратегии.
Если средняя цена конверсии была 2000 рублей, а вы установили целевую цену 800 рублей - система физически не может найти такой трафик. Безопасный подход: устанавливаете целевую цену на 20-30% ниже исторической средней. Была 2000 - ставьте 1400-1600 рублей.
Проверить текущую настройку можно в разделе «Стратегии» кампании. Кликаете по названию автостратегии и видите поле «Целевая цена». Если цена занижена критично - корректируете и ждёте 7-14 дней на стабилизацию алгоритма.
Вторая частая ошибка - установка одинаковой целевой цены для поиска и РСЯ. Конверсии из РСЯ обычно в 2-3 раза дешевле, но качество ниже. Лучше разделить кампании или использовать корректировки ставок по площадкам.
Проверка накопленной статистики по целям
Автостратегии эффективно работают только при достаточном объёме данных по конверсиям. Минимум - 30 конверсий за последние 30 дней, оптимально - 100-200. Проверяете в отчёте «Конверсии» за месяц до включения автостратегии.
Если конверсий меньше 30 - автостратегия будет работать вслепую, расходовать бюджет минимально и показывать объявления случайно. В таких случаях лучше остаться на ручном управлении ставками до набора статистики.
Смотрю также равномерность распределения конверсий. Если все 50 конверсий пришли в один день (например, через рассылку), а остальные 29 дней были пустые - статистика неоднородная. Система не поймёт закономерности и будет экономить бюджет.
Проблема усугубляется, если используете несколько целей с сильно разной ценностью. Например, цель «просмотр каталога» срабатывает 200 раз в месяц, а цель «заказ» - 15 раз. Автостратегия будет оптимизироваться под более частую дешёвую цель.
Настройки расписания показов
Ограниченное расписание показов напрямую влияет на расход бюджета. Если кампания показывается только 5 часов в день (например, с 9:00 до 14:00), система не успевает потратить дневной бюджет.
Проверяете в разделе «Настройки» кампании поле «Показы по времени». Расписание по умолчанию: пн-вс с 07:00 до 22:00. Более узкие временные рамки требуют пропорционального уменьшения дневного бюджета.
Пример расчёта: дневной бюджет 3000 рублей при показах 15 часов в сутки (07:00-22:00). Сужаете до 8 часов (09:00-17:00) - логично снизить бюджет до 1600 рублей. Иначе система не успеет его освоить.
Вторая проблема - корректировки ставок по времени. Если в прайм-тайм (например, 12:00-15:00) стоит повышающий коэффициент +50%, а в остальное время -30%, основной бюджет уйдёт в пиковые часы. Проверяете коэффициенты в разделе «Корректировки ставок».
Максимальные ставки и ограничения
Автостратегии ограничены максимальной ставкой за клик, которую можете установить в настройках кампании. Если ставка слишком низкая - система не может конкурировать за показы.
Проверяете в разделе «Ставки и цены» поле «Максимальная цена клика». Сравниваете с данными из официального руководства Яндекс Директ по прогнозу бюджета для ваших ключевых слов.
Безопасная настройка: максимальная ставка в 2-3 раза выше средней цены клика по кампании. Если средний клик стоит 45 рублей, ставьте потолок 90-135 рублей. Это даст алгоритму маневр для участия в дорогих, но конверсионных аукционах.
Также смотрю географические ограничения. Если кампания настроена на крупные города, но показывается по всей области - в небольших городах может не хватать аудитории для освоения бюджета. Проверяете отчёт «География» и при необходимости корректируете регионы показа.
Качество объявлений и блокировки
Низкое качество объявлений приводит к автоматическим ограничениям показов. Система снижает частоту аукционов для кампании, что прямо влияет на расход бюджета.
Проверяете столбец «Показатель качества» в списке объявлений. Значения ниже 5 баллов - сигнал к доработке. Основные факторы качества: соответствие объявления ключевым словам, релевантность посадочной страницы, CTR кампании.
Смотрю также отчёт «Диагностика» кампании. Если есть предупреждения типа «Низкая релевантность» или «Проблемы с сайтом» - устраняете их до оптимизации бюджета. Автостратегия не поможет при системных проблемах с качеством.
Частая ошибка - дублирование ключевых слов между группами объявлений. Система показывает одно объявление, остальные получают пометку «Не показывается» и не тратят бюджет. Проверяете отчёт «Поисковые запросы» на пересечения.
Настройка целей в Яндекс Метрике
Неправильно настроенные цели в Метрике влияют на работу автостратегий конверсий. Система оптимизируется под цели, которые не отражают реальную ценность трафика.
Частая ошибка - цель на клик по любому телефону на сайте. В такую цель попадают номера в футере, контактах, «горячая линия» - много технических кликов от ботов. Настраиваете цель только на клики по основному номеру в шапке или кнопке заказа.
Проверяете настройки целей в Метрике: раздел «Цели» → выбираете нужную → «Условия срабатывания». Для целей-событий смотрите, чтобы условие было максимально конкретным. Вместо «клик по элементу с классом phone» используете «клик по элементу с id='main-phone'».
Вторая проблема - цели с сильно разной ценностью. Если используете в автостратегии цель «просмотр товара» (срабатывает часто, но дешёвая) и цель «покупка» (редкая, но дорогая), система будет оптимизироваться под первую. Лучше создать отдельные кампании под разные цели.
Обязательно проверяете настройку целей в Яндекс Метрике на корректность срабатывания. Заходите в отчёт «Конверсии» за последние 7 дней и смотрите, есть ли подозрительные всплески или провалы.
Конфликт стратегий и корректировок
Автостратегии могут конфликтовать с ручными корректировками ставок, что приводит к непредсказуемому расходу бюджета. Система пытается следовать двум противоречивым логикам одновременно.
Проверяете все активные корректировки в разделе «Корректировки ставок»: по времени, географии, типу устройств, полу и возрасту. Если корректировки сильно занижают ставки (например, -50% в определённые часы), автостратегия не может эффективно конкурировать.
Безопасный подход: при включении автостратегий убираете все корректировки или делаете их умеренными (не более ±30%). Позволяете алгоритму самому найти оптимальное распределение ставок по сегментам.
Также смотрю настройки показа по устройствам. Если мобильная версия сайта работает плохо, ставлю корректировку -90% на мобильные устройства. Но тогда автостратегия будет работать практически только с десктопным трафиком, что сузит возможности расхода бюджета.
Мониторинг и корректировка
После устранения технических проблем автостратегии нужно время на обучение и стабилизацию. Период адаптации - 7-14 дней, в течение которых расход может быть неравномерным.
Ежедневно отслеживаете три показателя: процент расхода от планового бюджета, среднюю цену конверсии, количество конверсий. Если на 5-7 день расход всё ещё ниже 70% от планового - корректируете целевую цену конверсии в сторону увеличения.
Пример корректировки: целевая цена была 1200 рублей, фактический расход 60% от бюджета. Увеличиваете целевую цену до 1400-1500 рублей и ждёте ещё неделю. Процедуру повторяете до достижения стабильного расхода 85-95% бюджета.
Ведите простую таблицу мониторинга с датой изменения настроек, новыми параметрами и результатом через неделю. Это поможет понять логику работы автостратегий именно для вашей ниши и избежать повторных ошибок.
Альтернативные решения
Если автостратегии продолжают работать нестабильно, рассматриваете альтернативные подходы к управлению кампаниями. Возврат к ручному управлению ставками часто даёт более предсказуемые результаты.
Гибридный подход: оставляете автостратегии на поисковых кампаниях с большим объёмом данных, а РСЯ и ретаргетинг ведёте вручную. Это позволяет использовать преимущества автоматизации там, где она работает эффективно.
Также тестируете стратегии с оплатой за показы вместо конверсий. Стратегия «Максимальный охват» гарантированно тратит весь бюджет, хотя требует более активного мониторинга качества трафика.
Чек-лист проверки автостратегий
Проверьте целевую цену конверсии - должна быть не более чем на 30% ниже исторической средней стоимости.
Убедитесь в наличии минимум 30 конверсий за последние 30 дней по настроенным в кампании целям.
Расширьте временные рамки показов до 12-15 часов в сутки или пропорционально снизьте дневной бюджет.
Установите максимальную ставку за клик в 2-3 раза выше средней цены клика по кампании.
Проверьте корректность настройки целей в Метрике и устраните технические срабатывания от ботов.
