01 / 10 · Контекст рынка 2025
Почему VK Ads нельзя игнорировать
100M+
пользователей ВКонтакте
4
площадки в одном кабинете (VK, OK, Mail, Юла)
2-3×
дешевле лид через лид-форму vs сайт
#1
соцсеть в России после ухода Meta
Таргетинг по конкурентам
Показывайте рекламу подписчикам сообществ конкурентов - уникально для РФ
Ключевые фразы
Контекстный таргетинг внутри соцсети - аналог Директа, но дешевле
CPM/CPC ниже Директа
Менее конкурентный аукцион = ниже цена входа для большинства ниш
02 / 10 · Кабинет ads.vk.comСтруктура и
Структура и
логика кабинета
Один сегмент = одна группа объявлений. Смешивать аудитории нельзя - теряете понимание, что работает
1
Кампания
Цель + общий бюджет кампании
2
Группа объявлений
Аудитория + плейсмент + ставка
3
Объявление
Креатив: текст + визуал + CTA
Цели кампании
Конверсии
Покупки, заявки, регистрации
Лиды
Через встроенную форму
Трафик
Максимум кликов
Охват
Брендинг, не конверсии
Видео
Оптимизация под досмотр
Установки
Для мобильных приложений
03 / 10 · Алгоритм машинного обучения
Фаза обучения - главная точка провала
Большинство таргетологов останавливают кампанию на 2-3 день. Это главная причина "VK не работает"
50
целевых событий нужно алгоритму для выхода на стабильные результаты
7-10
дней обучения
3-5
конверсий в день
0
изменений в период обучения
Не останавливать кампанию
Не менять аудиторию
Не менять ставку
Не резать бюджет
04 / 10 · Что и когда использовать
Форматы рекламы VK Ads
| Формат | Когда использовать | Особенность |
|---|---|---|
| Универсальная запись | Большинство задач: холодная аудитория, конверсии | Пространство для текста, прогрев аудитории |
| Запись с кнопкой | Ретаргетинг, конверсионные кампании | CTA визуально акцентирует действие |
| Карусель | Интернет-магазины, несколько товаров | До 10 карточек с отдельными ссылками |
| Лид-форма топ | Быстрые лиды: консультации, заявки, расчёты | В 2-3 раза дешевле, чем через сайт |
| Клипы и истории | Охват, брендинг, визуальные продукты | Первые 3 сек критичны - захват внимания |
Лид-форма не для всех: если продукт сложный и требует прогрева через лендинг - лид будет менее квалифицирован, человек не читал условия
05 / 10 · АудиторииИерархия тепла
Иерархия тепла
аудиторий
Начинайте с горячих. Там выше конверсия и ниже цена лида
Горячие
Ретаргетинг - посетители сайта, база клиентов CRM, взаимодействие с рекламой
Тёплые
Look-alike 1-2%, ключевые фразы 1-7 дней, новые запросы по теме
Холодные
Интересы и поведение, сообщества конкурентов, широкие ключевые фразы
Правила Look-alike
1000+
человек в исходной аудитории - минимум. Лучше 3000+ реальных покупателей
1% схожести → старт
Начинайте с 1-2% - ближайшая аудитория. 5% - шире, дешевле, но менее точно
Источник = результат
Посетители сайта дают хуже, чем реальные покупатели из CRM. Качество источника критично
06 / 10 · Управление бюджетом
Стратегии ставок VK Ads
01
Минимальная цена
Автобиддинг - система сама подбирает ставку. Максимум результатов в рамках бюджета
Автоматически
02
Предельная цена
Вы задаёте максимальную CPA. Не показывает дороже лимита. Ставьте 110-120% от средней CPA
После 50+ конверсий
03
Фиксированная
Ручное управление CPM/CPC. Для опытных - нужно знать стоимость аукциона в нише
Для опытных
Масштабирование: +20-30% бюджета в неделю : не больше. Резкое увеличение (x2-x3) сбрасывает обучение и разгоняет аукцион
Этап 1 - Тест
Минимальная цена, 1-2 недели, собираем CPA
Этап 2 - Оптимизация
Предельная цена = 110-120% от средней CPA
Этап 3 - Масштаб
+20-30% бюджета в неделю при стабильных результатах
07 / 10 · Трекинг и атрибуцияПиксель VK
Пиксель VK
и аналитика
Устанавливается до запуска рекламы. Без пикселя нельзя запустить цель "Конверсии"
1
PageView
Базовое событие. Срабатывает на каждой странице. Основа для ретаргетинга
2
Промежуточное событие
Добавление в корзину, просмотр формы - для оптимизации в середине воронки
3
Целевое событие
Покупка, заявка, регистрация. Только на странице успеха. На него оптимизирует алгоритм
Атрибуция: почему цифры расходятся
VK Ads считает
Post-view + Post-click
Яндекс.Метрика считает
Last click
Окно атрибуции VK
До 30 дней
Рекомендуется
7 дней - баланс
Правило: UTM-метки + Метрика = baseline для отчётности клиенту. Данные VK Ads используйте для оптимизации внутри кабинета
Проверка пикселя: расширение VK Pixel Helper - аналог Facebook Pixel Helper. Показывает какие события срабатывают
08 / 10 · Где теряют бюджет
Топ-8 ошибок при настройке VK Ads
01
Цель "Охват" вместо "Конверсии"
→ Пересоздать кампанию с правильной целью
02
Аудитория меньше 10-30 тысяч человек
→ Расширить сегмент, убрать лишние фильтры
03
Остановка кампании на 2-3 день в фазе обучения
→ Не трогать 7-10 дней, дать алгоритму данные
04
Нет пикселя - работают вслепую
→ Установить перед любыми запусками
05
Смешение разных аудиторий в одной группе
→ Один сегмент = одна группа объявлений
06
Look-alike на базе меньше 1000 человек
→ Накопить 3000+ реальных покупателей из CRM
07
Резкое увеличение бюджета в 2-3 раза
→ Масштабировать строго +20-30% в неделю
08
Игнор выгорания - частота >5 за 7 дней
→ Обновлять креативы каждые 3-4 недели
09 / 10 · Перед каждым запуском
Чек-лист запуска рекламы VK Ads
Технический блок
Пиксель VK на всех страницах
PageView настроен и работает
Промежуточное событие
Целевое событие (страница успеха)
Проверка через VK Pixel Helper
UTM-метки по единому стандарту
Аудитории и структура
Посетители сайта 30 и 90 дней
База клиентов из CRM (1000+)
Look-alike на базе клиентов
10-20 сообществ конкурентов
Отдельные кампании по температуре
Один сегмент = одна группа
Бюджет и аналитика
3-5 вариантов креативов на тест
Дневной бюджет = 3-5 конверсий
Стратегия "Минимальная цена"
Метка в календарь через 7-10 дней
Цели в Метрике = события пикселя
KPI определён до запуска
10 / 10 · Системный подход
Запуск - это 20% работы
Остальные 80% - тест, анализ, оптимизация, масштабирование. Так работают специалисты, которые получают стабильные результаты
01
Пиксель и аудитории
Установить пиксель, собрать сегменты, загрузить базу CRM - до запуска любой рекламы
02
Тест и обучение
3-5 креативов, правильная цель, бюджет на 3-5 конверсий в день, не трогать 7-10 дней
03
Анализ воронки
CTR низкий - проблема в креативе. CPA высокий при хорошем CTR - проблема в лендинге
04
Масштаб
+20-30% бюджета в неделю. Новые креативы до выгорания. Look-alike для расширения охвата
VK Ads работает системно - не разовыми запусками