Обе платформы продают одну идею: свой сайт и приложение для ресторана, доставка, лояльность, POS-интеграции. Но на деле - это разные продукты для разных бизнесов. Разобрал обе по полочкам.
Позиционирование
| Всем еды | STARTER | |
|---|---|---|
| Слоган | Сайт и приложение для ресторана | Цифровая экосистема ресторана |
| Обещание | +50% к выручке | +60% выручки за год |
| Акцент | Скорость - запуск за неделю | Масштаб - 2300+ ресторанов |
Всем еды берёт скоростью и доступностью: мол, запустим быстро, всё в одном флаконе. STARTER играет на статус - «как у топов», с кейсами и цифрами реальных клиентов.
Целевая аудитория
Всем еды - широкая воронка без явного порога входа. Подойдёт и небольшому кафе, и сети с несколькими точками.
STARTER явно сегментирует по обороту: от 3 млн до 10 млн+ рублей в месяц. Это уже устоявшийся бизнес с реальными объёмами, а не стартап на старте.
Функциональность
| Функция | Всем еды | STARTER |
|---|---|---|
| Сайт + мобильное приложение | Есть | Есть |
| QR-меню | Есть | Есть |
| Программа лояльности | Есть | Многоуровневая |
| Управление курьерами | Есть | Есть |
| iiko / r_keeper | Есть | Есть |
| Telegram / VK-магазины | Есть | Нет |
| Колл-центр | Есть | Нет |
| RFM-анализ | Нет | Есть |
| Геймификация | Нет | Есть |
| SEO-оптимизированный сайт | Нет | Есть |
| KDS (кухонные дисплеи) | Нет | Есть |
| Партнёрская программа | Нет | Есть |
Всем еды выигрывает по каналам продаж - соцсети, телефония, VK и Telegram-магазины. STARTER глубже в удержании: RFM, геймификация, персонализированные рассылки. Это принципиально разные акценты.
Тарифы
Всем еды - фиксированные планы:
- от 3 500 ₽/мес (Промо) до 40 000 ₽/мес (Владелец)
- Скидка 20% при оплате за год
- Семь градаций - можно начать с минимума
STARTER - привязка к обороту бизнеса:
- Запуск: 20 000 ₽/мес при обороте до 3 млн + 97 000 ₽ разовое подключение
- Рост: 75 000 ₽/мес при обороте 3-10 млн
- Фудтех: 200 000 ₽/мес при обороте 10 млн+
Разница в стоимости - принципиальная. Всем еды дешевле на порядок для малого бизнеса. STARTER - продукт с ценами для серьёзного масштаба.
Сильные и слабые стороны
| Всем еды | STARTER | |
|---|---|---|
| + Плюсы | Низкий порог входа, VK/TG каналы, быстрый старт, прозрачные тарифы | Большая база (2300+ клиентов), RFM-аналитика, SEO, KDS, поддержка 24/7 в Telegram |
| - Минусы | Нет глубокой аналитики, сайт на Tilda, нет SEO | Высокий порог входа, разовый платёж за подключение, нет VK/TG-каналов |
Итог: кому что подойдёт
По сути это разные ценовые сегменты одного рынка. Прямой конкуренции у них меньше, чем кажется - они просто работают с разными бизнесами на разных этапах роста.