Сегменты по задаче
Разделяем сборные, FTL, LTL, температурные, негабаритные и другие направления, если они действительно есть.
Логистика · B2B · заявки с длинным циклом
Продвижение логистической компании без пустых лидов
В логистике важны направление, тип груза, маршрут, сроки и возможность перевезти заказ. Настраиваю маркетинг так, чтобы реклама приводила запросы на расчёт, а аналитика показывала путь от обращения до сделки.
Короткий ответ
Как раскрутить логистику?
Нужно показать компетенцию в конкретном направлении и упростить запрос расчёта. Общая страница «перевозим всё» плохо объясняет ценность и собирает много случайных обращений.
Точные посадочные
На странице есть маршрут, груз, сроки, документы, ограничения, схема расчёта и понятный следующий шаг.
B2B-реклама
Директ ловит сформированный спрос, а контент отвечает на вопросы закупщика до контакта с менеджером.
Воронка сделки
Отмечаем, какие заявки дошли до расчёта, КП, договора и повторной перевозки.
Что входит
Система для длинного цикла.
Не обещаю мгновенный поток в нише, где решение принимают несколько недель. План строится вокруг качества контактов и повторяемого процесса.
Аудит спроса
Направления, маршруты, конкуренты, типовые вопросы клиентов, маржинальность и ограничения.
Семантика и Директ
Группы по намерению, минус-слова, объявления и отдельные кампании под приоритетные услуги.
SEO и контент
Страницы направлений, кейсы, расчёты, ответы для ЛПР и материалы, которые помогают выбрать перевозчика.
Сквозная аналитика
Источники, звонки, формы, CRM-статусы и отчёт по переходу от заявки к расчёту и договору.
Процесс
Проверяем гипотезы, а не обещания.
Цикл сделки фиксируем заранее, чтобы не отключить рабочий канал только потому, что договор подписывается не в день клика.
01
Карта услуг
Выделяем маршруты, типы грузов и сегменты клиентов, которым компания действительно может помочь.
02
Посадочные и офферы
Готовим страницы и формы, где сразу понятны условия, документы, сроки и способ расчёта.
03
Запуск трафика
Начинаем с приоритетных запросов, контролируем географию и качество обращений, не расширяемся вслепую.
04
Решения по воронке
Учитываем расчёты, КП, договоры и причины отказов, а не только стоимость формы.
Экономика
Считать нужно сделку.
Вместо обещания конкретной цены заявки заранее определяем минимальную маржу, допустимую стоимость привлечения и статус, после которого лид считается качественным.
Фиксируем направления, средний чек, маржу, срок сделки и критерии квалификации.
Планчто считаемОтделяем запрос расчёта от информационного вопроса, вакансии и нерелевантной географии.
CRMгде проверяемРешаем, какую кампанию усилить, какую посадочную доработать и что остановить.
P&Lкак принимаем решенияНужна оценка продвижения логистической компании? Начнём с направления, географии и цикла сделки.
Обсудить задачу ↗Материалы
До договора — по фактам.
Сравните каналы и подготовьте данные для диагностики.
FAQ · логистика
Перед стартом — важное.
Обсуждаем реальную географию и возможности компании.
Сколько стоит раскрутка логистической компании?
Работа с несколькими каналами начинается от 55 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет и доработки сайта оплачиваются отдельно.
Можно ли продвигать одну услугу?
Да. Для первого теста лучше выбрать один маршрут или тип груза с понятной экономикой, чем распылять бюджет на десятки направлений.
Нужен ли логистике блог?
Экспертный контент полезен при длинном цикле: он отвечает на вопросы о документах, сроках, рисках и помогает ЛПР сравнить перевозчиков.
Как считать результат?
Смотрим не только заявки, но и квалификацию, запрос расчёта, отправку КП, договор и повторные обращения.
Следующий шаг
Разберём направление и экономику.
Напишите, какие грузы и маршруты вы обслуживаете, где принимаете решения и как сейчас приходят заявки.
+7 920 652-81-81 · TelegramРаботаю удалённо · пн–пт 10–19 МСК