Автосалон — высокий чек и длинный путь к покупке
Машина — дорогая и долгая покупка: человек сравнивает, считает кредит, думает неделями. Лид дорогой, но и чек сделки огромный. Конкуренция идёт с Авито и Авто.ру и другими салонами, поэтому в рекламе решают зацепки — trade-in, выгодный кредит, тест-драйв — и работа с долгим решением.
Директ ведёт горячий спрос по конкретным моделям и «купить авто в кредит Ярославль», ВКонтакте и ретаргет греют тех, кто ещё выбирает, продвижение на Авито и Авто.ру ловит тех, кто ищет на досках, а коллтрекинг показывает, какая реклама привела звонок — в авто большинство обращений идёт по телефону.
Стоимость
от 65 000 ₽/ мес
- Что входит в работу
- Яндекс Директ: по моделям, кредит, trade-in
- ВКонтакте: прогрев и ретаргет на долгом решении
- Продвижение на Авито и Авто.ру
- Офферы: trade-in, кредит, тест-драйв
- Коллтрекинг: большинство заявок идёт звонком
- Сквозная аналитика по стоимости сделки
- Еженедельный отчёт с реальными цифрами
- Чат на связи - отвечаю в течение часа
02
Что входит в комплекс
Шесть направлений, работающих как одна система
01
Яндекс Директ
Поиск по конкретным моделям, «купить авто в кредит Ярославль», «автосалон с trade-in» + РСЯ с ретаргетом. Разделяю кампании по моделям и офферам, отсекаю запросы запчастей и ремонта минус-словами.
02
Таргет ВКонтакте
ВКонтакте и охват работают на прогрев и ретаргет: решение о машине долгое, и клиента нужно держать в поле зрения связкой офферов — trade-in, кредит, новые поступления — пока он выбирает.
03
Авито и Авто.ру
Продвижение объявлений на главных авто-досках, где машину ищут напрямую. Оформление, поднятие, аналитика откликов — большая часть покупателей авто проходит через Авито и Авто.ру.
04
Офферы и зацепки
Trade-in, выгодный кредит, тест-драйв, спецусловия на модель — то, что превращает «посмотрю» в заявку. В дорогой нише оффер часто важнее самого объявления.
05
Ретаргет на решение
Догоняю тех, кто смотрел модели и считал кредит, но не оставил заявку. Покупка авто долгая, и без касаний клиент уходит туда, кто остался на виду с нужным оффером.
06
Сквозная аналитика
Коллтрекинг и сквозная аналитика: видно, какая реклама и какая модель привели звонок и сделку. В авто большинство обращений — звонком, поэтому без коллтрекинга половина результата невидима.
03
Как работаем
Четыре шага от первого контакта до стабильного потока заявок
01
Аудит
Разбираю модельный ряд и офферы (trade-in/кредит), конкурентов и авто-доски, текущую рекламу и обработку звонков. На созвоне показываю, где теряются заявки и сделки.
02
Стратегия
Готовлю план: какие каналы запускаем, в какой последовательности, какой бюджет, ожидаемая стоимость заявки и сроки.
03
Запуск
Запускаю Директ по моделям и офферам, ВК на прогрев, подключаю коллтрекинг и аналитику. Первые заявки и звонки обычно приходят в течение недели.
04
Рост
Еженедельные отчёты, тестирование новых связок, подключение SEO и контент-маркетинга. Цель - снижать стоимость заявки каждый месяц.
04
Кейсы
Реальные цифры из рекламных кабинетов
-
Окна ПВХДирект + защита · Ярославль171тыс ₽спасли от скликивания−38%к стоимости заявкиПроизводитель окон в Ярославле. До меня конкуренты системно скликивали бюджет. Подключил clickfraud.ru, пересобрал кампании, отсёк некачественные площадки РСЯ. За период работы заблокировал кликов на 171 357 ₽ и снизил стоимость заявки на 38%.
-
СтроительствоТаргет ВК · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ. Аудитории жильцов новостроек + ретаргетинг. За 2 месяца снизили стоимость заявки с 1 200 ₽ до 380 ₽ при ROI ×3.2.
-
МедицинаЯндекс Директ · Ярославль47записей в неделю+67%рост выручкиСтоматология. Отключил нерабочие кампании, перераспределил бюджет на горячие запросы. Рост выручки за 3 месяца без увеличения рекламных расходов.
-
ОбщепитТаргет + SMM · Ярославль40k → 1.6Mрост выручки ₽×40к выручкеSushiGood Ярославль. Таргет на жилые районы + ведение группы с акциями. За период работы выручка выросла с 40 000 до 1 600 000 ₽.
06
Полезные статьи
Экспертные материалы по теме - читайте и применяйте
Яндекс Директ
Сколько стоит Яндекс Директ: реальная стоимость настройки и ведения
Разбираю из чего складывается цена рекламы в Директе: стоимость клика, бюджет, настройка, ведение. Реальные цифры по нишам.
Читать →
Сравнение
Таргет ВКонтакте vs Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса
Честное сравнение двух главных каналов платной рекламы: когда что работает, стоимость, аудитории, ниши. Практика маркетолога.
Читать →
Таргет ВК
Сколько стоит таргет ВКонтакте: из чего складывается цена заявки
Реальная стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте: CPM, CPC, CPL по нишам. Как снизить цену заявки на 30-50%.
Читать →
Частые вопросы
Сколько стоит заявка для автосалона?
Лид в авто дорогой — от 500-2 500 ₽ в зависимости от модели и оффера. Но чек сделки огромный, поэтому считаем стоимость сделки и окупаемость, а не цену клика. Большинство заявок — звонком, считаем по коллтрекингу.
Какие офферы работают в авто?
Trade-in (обмен старого с доплатой), выгодный кредит и рассрочка, тест-драйв, спецусловия на конкретную модель. В дорогой долгой покупке зацепка-оффер часто решает больше, чем само объявление.
Авито и Авто.ру нужны вместе с Директом?
Да. Директ и ВК дают спрос с поиска и соцсетей, Авито и Авто.ру — тех, кто ищет машину напрямую на досках. Большая часть покупателей проходит через доски, игнорировать их нельзя.
Зачем салону коллтрекинг?
Потому что в авто почти все звонят, а не пишут. Без коллтрекинга вы видите клики, но не видите, какая реклама и какая модель привели звонок и сделку — и не можете отключить нерабочее.
Есть ли гарантия продаж?
Гарантий по продажам не даю — они зависят от модельного ряда, цен и работы отдела продаж. Гарантирую поток заявок, прозрачные отчёты и работу со стоимостью сделки.
Берёте несколько салонов в городе?
В одном городе по пересекающимся брендам — нет, чтобы не конкурировать самому с собой в аукционе. Беру одного клиента на Ярославль.