Автошкола — наборы группами и молодая аудитория
В автошколе спрос идёт волнами под старты групп, а решает молодая аудитория 18-25 лет, которой важна цена, рассрочка и отзывы. Набрать группу нужно к конкретной дате, поэтому реклама работает на поток заявок к старту, а не «вообще».
Главная аудитория сидит ВКонтакте — её берём геотаргетом по району и интересами (студенты, молодёжь, выпускники). Директ добирает горячий спрос «автошкола рядом / получить права Ярославль», Я.Карты с отзывами закрывают тех, кто выбирает по рейтингу, а ретаргет и оффер рассрочки доводят сомневающихся.
Стоимость
от 65 000 ₽/ мес
- Что входит в работу
- ВКонтакте: молодёжь, геотаргет по району
- Яндекс Директ: «автошкола рядом», получить права
- Яндекс.Бизнес и Карты: карточка, отзывы, рейтинг
- Офферы: рассрочка, скидка на набор
- Ретаргет на сомневающихся к старту группы
- Сквозная аналитика по стоимости ученика
- Еженедельный отчёт с реальными цифрами
- Чат на связи - отвечаю в течение часа
02
Что входит в комплекс
Шесть направлений, работающих как одна система
01
Яндекс Директ
Поиск «автошкола Ярославль», «получить права рядом», «автошкола недорого» + РСЯ с ретаргетом. Веду минус-слова, акцент в объявлениях — цена, рассрочка и старт ближайшей группы.
02
Таргет ВКонтакте
Главный канал: геотаргет по району, аудитории студентов, молодёжи, выпускников. Оффер «рассрочка / скидка на набор» через квиз и форму даёт самые дешёвые заявки именно у молодой аудитории.
03
Яндекс.Бизнес и Карты
Оформление карточки, работа с отзывами и рейтингом. Молодёжь выбирает автошколу по отзывам и цене на Картах ещё до клика — рейтинг и свежие отзывы напрямую влияют на набор.
04
Офферы и рассрочка
Рассрочка на обучение, скидка на ранний набор, оплата частями — то, что снимает главное возражение молодой аудитории «дорого». С оффером заявки идут заметно дешевле.
05
Ретаргет к старту
Догоняю тех, кто интересовался, но не записался, с напоминанием о старте ближайшей группы и рассрочке. Набор идёт к дате, поэтому ретаргет «осталось N мест до старта» работает особенно хорошо.
06
Сквозная аналитика
Аналитика по воронке: клик → заявка → запись в группу. Видно стоимость не клика, а реально записавшегося ученика по каждому каналу. Вы платите за учеников, а не за показы.
03
Как работаем
Четыре шага от первого контакта до стабильного потока заявок
01
Аудит
Разбираю расписание наборов и цены, конкурентов-автошколы района, текущую рекламу и карточку Я.Бизнеса с отзывами. На созвоне показываю, где теряются заявки к старту групп.
02
Стратегия
Готовлю план: какие каналы запускаем, в какой последовательности, какой бюджет, ожидаемая стоимость заявки и сроки.
03
Запуск
Запускаю ВК с геотаргетом района и Директ, подключаю оффер рассрочки и аналитику. Первые заявки на ближайший набор обычно приходят в течение недели.
04
Рост
Еженедельные отчёты, тестирование новых связок, подключение SEO и контент-маркетинга. Цель - снижать стоимость заявки каждый месяц.
04
Кейсы
Реальные цифры из рекламных кабинетов
-
Окна ПВХДирект + защита · Ярославль171тыс ₽спасли от скликивания−38%к стоимости заявкиПроизводитель окон в Ярославле. До меня конкуренты системно скликивали бюджет. Подключил clickfraud.ru, пересобрал кампании, отсёк некачественные площадки РСЯ. За период работы заблокировал кликов на 171 357 ₽ и снизил стоимость заявки на 38%.
-
СтроительствоТаргет ВК · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ. Аудитории жильцов новостроек + ретаргетинг. За 2 месяца снизили стоимость заявки с 1 200 ₽ до 380 ₽ при ROI ×3.2.
-
МедицинаЯндекс Директ · Ярославль47записей в неделю+67%рост выручкиСтоматология. Отключил нерабочие кампании, перераспределил бюджет на горячие запросы. Рост выручки за 3 месяца без увеличения рекламных расходов.
-
ОбщепитТаргет + SMM · Ярославль40k → 1.6Mрост выручки ₽×40к выручкеSushiGood Ярославль. Таргет на жилые районы + ведение группы с акциями. За период работы выручка выросла с 40 000 до 1 600 000 ₽.
06
Полезные статьи
Экспертные материалы по теме - читайте и применяйте
Яндекс Директ
Сколько стоит Яндекс Директ: реальная стоимость настройки и ведения
Разбираю из чего складывается цена рекламы в Директе: стоимость клика, бюджет, настройка, ведение. Реальные цифры по нишам.
Читать →
Сравнение
Таргет ВКонтакте vs Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса
Честное сравнение двух главных каналов платной рекламы: когда что работает, стоимость, аудитории, ниши. Практика маркетолога.
Читать →
Таргет ВК
Сколько стоит таргет ВКонтакте: из чего складывается цена заявки
Реальная стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте: CPM, CPC, CPL по нишам. Как снизить цену заявки на 30-50%.
Читать →
Частые вопросы
Сколько стоит привлечь ученика в автошколу?
Заявка в Ярославле — обычно 150-500 ₽, но важнее стоимость записавшегося в группу ученика: с учётом конверсии это 800-2 500 ₽. Считаем по воронке до записи, а не по кликам.
Как работать с наборами в группы?
Реклама усиливается перед стартом каждой группы и ведёт на конкретную дату с акцентом «осталось N мест». Между наборами собираем базу и греем ретаргетом, чтобы к старту был поток заявок.
ВКонтакте или Директ для автошколы?
Основной канал — ВКонтакте: там молодая аудитория, и берётся она геотаргетом по району дешевле. Директ добирает горячий спрос «автошкола рядом». Плюс Я.Карты с отзывами — молодёжь выбирает по рейтингу.
Нужны ли офферы вроде рассрочки?
Да. Главное возражение молодой аудитории — цена. Рассрочка, оплата частями, скидка на ранний набор снимают его и заметно удешевляют заявку. С оффером реклама работает в разы лучше.
Есть ли гарантия заявок?
Жёстких гарантий не даю — набор зависит от цен, расписания и отдела продаж. Гарантирую прозрачные отчёты, работу с реальной стоимостью ученика и пересборку при отклонениях.
Берёте несколько автошкол в городе?
В одном районе — нет, чтобы не конкурировать самому с собой в геотаргете и аукционе. Беру одну автошколу на район. Если ваш район свободен — обсуждаем.