Автозапчасти — большой ассортимент и срочность
В автозапчастях огромный ассортимент по моделям и артикулам, а клиенту деталь нужна срочно — машина стоит. Главная площадка спроса — Авито, где запчасти ищут напрямую, конкуренция высокая, а маржа тонкая, поэтому решают наличие, скорость и присутствие там, где ищут.
Директ ведёт горячий спрос по моделям и запчастям («тормозные колодки на … Ярославль»), продвижение на Авито ловит основную массу тех, кто ищет деталь напрямую на доске, ВКонтакте и ретаргет работают на повторные заказы и автосообщества, а акцент везде — наличие и скорость выдачи или доставки.
Стоимость
от 65 000 ₽/ мес
- Что входит в работу
- Яндекс Директ: по моделям, артикулам, запчастям
- Продвижение на Авито (главная площадка спроса)
- Акцент на наличие и скорость заказа
- ВКонтакте: автосообщества, повторные заказы
- Ретаргет на тех, кто искал, но не купил
- Сквозная аналитика и коллтрекинг
- Еженедельный отчёт с реальными цифрами
- Чат на связи - отвечаю в течение часа
02
Что входит в комплекс
Шесть направлений, работающих как одна система
01
Яндекс Директ
Поиск по моделям и запчастям «тормозные колодки на …», «масляный фильтр …», «запчасти … Ярославль» + РСЯ с ретаргетом. Структурирую кампании по группам запчастей и моделям, акцент в объявлениях — наличие и скорость.
02
Таргет ВКонтакте
ВКонтакте работает на автосообщества по маркам, владельцев конкретных моделей и повторные заказы. Поддерживает узнаваемость магазина и собирает базу для ретаргета на расходники.
03
Авито
Продвижение на Авито — главной площадке, где запчасти ищут напрямую по моделям и артикулам. Оформление, поднятие, работа с наличием и откликами — большая часть спроса в запчастях идёт через Авито.
04
Наличие и скорость
Акцент «в наличии / выдача сегодня / доставка по городу» в объявлениях и карточках. Деталь нужна срочно — клиент берёт там, где есть сейчас, поэтому актуальное наличие в рекламе решает.
05
Ретаргет на расходники
Догоняю тех, кто искал деталь и тех, кто покупал расходники, с напоминанием о следующем ТО. Повторные заказы на масло, фильтры, колодки дают стабильный поток помимо разовых запросов.
06
Сквозная аналитика
Метрика с целями и коллтрекинг: видно, какая реклама и какая группа запчастей привели заказ. Многие уточняют наличие звонком, поэтому коллтрекинг показывает реальный результат, а не только онлайн-заявки.
03
Как работаем
Четыре шага от первого контакта до стабильного потока заявок
01
Аудит
Разбираю ассортимент и наличие, конкурентов на Авито и в Директе, текущую рекламу. На созвоне показываю, где теряются заказы и где не хватает присутствия там, где ищут.
02
Стратегия
Готовлю план: какие каналы запускаем, в какой последовательности, какой бюджет, ожидаемая стоимость заявки и сроки.
03
Запуск
Запускаю Директ по моделям и группам запчастей, продвижение на Авито, подключаю аналитику. Первые заказы обычно идут в течение недели.
04
Рост
Еженедельные отчёты, тестирование новых связок, подключение SEO и контент-маркетинга. Цель - снижать стоимость заявки каждый месяц.
04
Кейсы
Реальные цифры из рекламных кабинетов
-
Окна ПВХДирект + защита · Ярославль171тыс ₽спасли от скликивания−38%к стоимости заявкиПроизводитель окон в Ярославле. До меня конкуренты системно скликивали бюджет. Подключил clickfraud.ru, пересобрал кампании, отсёк некачественные площадки РСЯ. За период работы заблокировал кликов на 171 357 ₽ и снизил стоимость заявки на 38%.
-
СтроительствоТаргет ВК · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ. Аудитории жильцов новостроек + ретаргетинг. За 2 месяца снизили стоимость заявки с 1 200 ₽ до 380 ₽ при ROI ×3.2.
-
МедицинаЯндекс Директ · Ярославль47записей в неделю+67%рост выручкиСтоматология. Отключил нерабочие кампании, перераспределил бюджет на горячие запросы. Рост выручки за 3 месяца без увеличения рекламных расходов.
-
ОбщепитТаргет + SMM · Ярославль40k → 1.6Mрост выручки ₽×40к выручкеSushiGood Ярославль. Таргет на жилые районы + ведение группы с акциями. За период работы выручка выросла с 40 000 до 1 600 000 ₽.
06
Полезные статьи
Экспертные материалы по теме - читайте и применяйте
Яндекс Директ
Сколько стоит Яндекс Директ: реальная стоимость настройки и ведения
Разбираю из чего складывается цена рекламы в Директе: стоимость клика, бюджет, настройка, ведение. Реальные цифры по нишам.
Читать →
Сравнение
Таргет ВКонтакте vs Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса
Честное сравнение двух главных каналов платной рекламы: когда что работает, стоимость, аудитории, ниши. Практика маркетолога.
Читать →
Таргет ВК
Сколько стоит таргет ВКонтакте: из чего складывается цена заявки
Реальная стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте: CPM, CPC, CPL по нишам. Как снизить цену заявки на 30-50%.
Читать →
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на автозапчасти?
Зависит от группы: ходовые расходники дешевле, редкие детали под модель дороже. Обычно 50-300 ₽ за обращение, многие уточняют наличие звонком — считаем по коллтрекингу и заказам, а не по кликам.
Нужен ли Авито для магазина запчастей?
Да, это главная площадка: большую часть запчастей ищут напрямую на Авито по моделям и артикулам. Директ и ВК добирают спрос с поиска и сообществ, но без Авито магазин теряет основную массу заказов.
Как рекламировать огромный ассортимент?
Структурируем кампании по группам запчастей и популярным моделям, ведём на актуальное наличие. Нет смысла рекламировать всё подряд — фокус на ходовые позиции и то, что есть в наличии прямо сейчас.
Почему важно наличие в рекламе?
Деталь нужна срочно — машина стоит. Клиент берёт там, где есть сейчас и можно забрать сегодня. Реклама позиций без наличия сливает бюджет, поэтому связка с актуальными остатками критична.
Есть ли гарантия заказов?
Жёстких гарантий не даю — спрос зависит от ассортимента, наличия и цен. Гарантирую прозрачные отчёты, работу с реальной стоимостью заказа и пересборку при отклонениях.
Берёте несколько магазинов в городе?
В одном городе по пересекающимся группам — нет, чтобы не конкурировать самому с собой. Беру одного клиента на Ярославль.