Детский центр — родители, район и доверие
Решение принимает мама, выбирает центр рядом с домом и по отзывам других родителей — доверие к тому, кому отдают ребёнка, решает всё. Спрос сезонный: пик набора в августе-сентябре, поэтому реклама работает на поток заявок к старту учебного года и на удержание через абонементы.
Главная аудитория — мамы во ВКонтакте, берутся геотаргетом по району и интересами (родители, детское развитие, конкретный возраст), Директ добирает горячий спрос «развивашки рядом / подготовка к школе Ярославль», Я.Карты с отзывами закрывают доверие, а оффер пробного занятия и ретаргет доводят до абонемента.
Стоимость
от 65 000 ₽/ мес
- Что входит в работу
- ВКонтакте: мамы, геотаргет по району, возраст ребёнка
- Яндекс Директ: «развивашки рядом», подготовка к школе
- Яндекс.Бизнес и Карты: карточка, отзывы родителей
- Оффер на пробное занятие
- Ретаргет: от пробного к абонементу
- Сквозная аналитика по стоимости ученика
- Еженедельный отчёт с реальными цифрами
- Чат на связи - отвечаю в течение часа
02
Что входит в комплекс
Шесть направлений, работающих как одна система
01
Яндекс Директ
Поиск «детский центр рядом», «подготовка к школе Ярославль», «развивашки для детей», по направлениям + РСЯ с ретаргетом. Веду минус-слова, акцент в объявлениях — район, направление и пробное занятие.
02
Таргет ВКонтакте
Главный канал: геотаргет по району, аудитории мам по возрасту ребёнка и интересам (развитие, подготовка к школе, творчество). Оффер «пробное занятие» через квиз даёт самые дешёвые заявки именно у родителей.
03
Яндекс.Бизнес и Карты
Оформление карточки с фото и расписанием, работа с отзывами родителей. Маме важно доверие — она выбирает центр по отзывам других родителей на Картах ещё до клика. Рейтинг напрямую влияет на запись.
04
Пробное и абонементы
Оффер «первое занятие бесплатно / пробное со скидкой» снижает порог: мама ведёт ребёнка попробовать, а дальше педагог доводит до абонемента. Основной доход — в абонементах и продлениях.
05
Ретаргет и набор
Догоняю тех, кто интересовался, к старту набора и нового сезона с напоминанием «осталось N мест в группе». Набор сезонный, поэтому ретаргет к сентябрю и в межсезонье на каникулярные программы работает особенно хорошо.
06
Сквозная аналитика
Аналитика по воронке: клик → пробное → абонемент. Видно стоимость не клика, а реально записавшегося ребёнка по каждому каналу. Вы платите за учеников, а не за показы.
03
Как работаем
Четыре шага от первого контакта до стабильного потока заявок
01
Аудит
Разбираю направления и расписание, конкурентов района, текущую рекламу и карточку Я.Бизнеса с отзывами родителей. На созвоне показываю, где теряются заявки к набору.
02
Стратегия
Готовлю план: какие каналы запускаем, в какой последовательности, какой бюджет, ожидаемая стоимость заявки и сроки.
03
Запуск
Запускаю ВК с геотаргетом района и Директ, подключаю оффер пробного и аналитику. Первые заявки обычно приходят в течение недели.
04
Рост
Еженедельные отчёты, тестирование новых связок, подключение SEO и контент-маркетинга. Цель - снижать стоимость заявки каждый месяц.
04
Кейсы
Реальные цифры из рекламных кабинетов
-
Окна ПВХДирект + защита · Ярославль171тыс ₽спасли от скликивания−38%к стоимости заявкиПроизводитель окон в Ярославле. До меня конкуренты системно скликивали бюджет. Подключил clickfraud.ru, пересобрал кампании, отсёк некачественные площадки РСЯ. За период работы заблокировал кликов на 171 357 ₽ и снизил стоимость заявки на 38%.
-
СтроительствоТаргет ВК · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ. Аудитории жильцов новостроек + ретаргетинг. За 2 месяца снизили стоимость заявки с 1 200 ₽ до 380 ₽ при ROI ×3.2.
-
МедицинаЯндекс Директ · Ярославль47записей в неделю+67%рост выручкиСтоматология. Отключил нерабочие кампании, перераспределил бюджет на горячие запросы. Рост выручки за 3 месяца без увеличения рекламных расходов.
-
ОбщепитТаргет + SMM · Ярославль40k → 1.6Mрост выручки ₽×40к выручкеSushiGood Ярославль. Таргет на жилые районы + ведение группы с акциями. За период работы выручка выросла с 40 000 до 1 600 000 ₽.
06
Полезные статьи
Экспертные материалы по теме - читайте и применяйте
Яндекс Директ
Сколько стоит Яндекс Директ: реальная стоимость настройки и ведения
Разбираю из чего складывается цена рекламы в Директе: стоимость клика, бюджет, настройка, ведение. Реальные цифры по нишам.
Читать →
Сравнение
Таргет ВКонтакте vs Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса
Честное сравнение двух главных каналов платной рекламы: когда что работает, стоимость, аудитории, ниши. Практика маркетолога.
Читать →
Таргет ВК
Сколько стоит таргет ВКонтакте: из чего складывается цена заявки
Реальная стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте: CPM, CPC, CPL по нишам. Как снизить цену заявки на 30-50%.
Читать →
Частые вопросы
Сколько стоит привлечь ребёнка в детский центр?
Заявка на пробное — обычно 150-450 ₽, но важнее стоимость записавшегося на абонемент: с учётом конверсии это 1 000-3 000 ₽. Считаем по воронке до абонемента, а не по кликам.
Как работать с сезонностью набора?
Пик — август-сентябрь, под старт учебного года: усиливаем бюджет и ведём на «запись в группу, осталось N мест». В межсезонье — каникулярные программы, дни рождения, работа с базой через ретаргет.
ВКонтакте или Директ для детского центра?
Основной канал — ВКонтакте: мамы там, и берутся геотаргетом по району дешевле. Директ добирает горячий спрос «развивашки рядом». Плюс Я.Карты с отзывами — родители выбирают по доверию.
Зачем оффер на пробное занятие?
Ребёнка в незнакомый центр ведут осторожно. Бесплатное или льготное пробное снижает порог: мама приводит попробовать, а дальше педагог и атмосфера доводят до абонемента. Без оффера заявки дороже.
Есть ли гарантия заявок?
Жёстких гарантий не даю — набор зависит от педагогов, программ и отзывов. Гарантирую прозрачные отчёты, работу со стоимостью ученика и пересборку при отклонениях.
Берёте несколько центров в районе?
В одном районе — нет, чтобы не конкурировать самому с собой в геотаргете. Беру один центр на район.