Фитнес — ниша сезонных пиков и удержания
Спрос в фитнесе скачет: январский пик «с понедельника новая жизнь» — и летний спад. Конкуренция в городе высокая, а абонемент легко купить и забросить, поэтому реальные деньги в продлениях и LTV, а не в одной разовой продаже.
Главная аудитория сидит ВКонтакте, и берётся она геотаргетом по району вокруг клуба — людям важно «рядом с домом». Директ добирает горячий спрос «фитнес рядом / тренажёрный зал Ярославль», Я.Карты с отзывами закрывают тех, кто выбирает клуб по рейтингу, а ретаргет ведёт от пробного к абонементу.
Стоимость
от 65 000 ₽/ мес
- Что входит в работу
- ВКонтакте: геотаргет по району, ЗОЖ, новички
- Яндекс Директ: «фитнес рядом», горячий спрос
- Яндекс.Бизнес и Карты: карточка, отзывы, рейтинг
- Квиз и оффер на пробное занятие
- Ретаргет: от пробного к абонементу и продлению
- Сквозная аналитика по стоимости абонемента
- Еженедельный отчёт с реальными цифрами
- Чат на связи - отвечаю в течение часа
02
Что входит в комплекс
Шесть направлений, работающих как одна система
01
Яндекс Директ
Поиск «фитнес рядом», «тренажёрный зал Ярославль», «фитнес-клуб Брагино» + РСЯ с ретаргетом. Веду минус-слова, отсекаю мусорные площадки, тестирую офферы через Мастер кампаний.
02
Таргет ВКонтакте
Главный канал в фитнесе: геотаргет по району вокруг клуба, аудитории ЗОЖ, новичков, групп новостроек. Оффер «пробное занятие бесплатно» через квиз даёт самые дешёвые заявки.
03
Яндекс.Бизнес и Карты
Оформление карточки клуба, работа с отзывами и рейтингом. Клиент выбирает зал по фото, расписанию и отзывам на Картах ещё до клика по рекламе — это половина результата.
04
Пробное и акции
Связка «первое занятие бесплатно / 3 дня по абонементу» с квизом и формой. Низкий порог входа даёт поток лидов, а дальше задача — довести до абонемента.
05
Ретаргет и продления
Догоняю тех, кто был на пробном, но не купил, и тех, у кого заканчивается абонемент. В фитнесе удержание дешевле привлечения, поэтому ретаргет на продления — отдельный приоритет.
06
Сквозная аналитика
Аналитика по воронке: клик → пробное → абонемент → продление. Видно стоимость не клика, а реального проданного абонемента по каждому каналу. Вы платите за клиентов, а не за показы.
03
Как работаем
Четыре шага от первого контакта до стабильного потока заявок
01
Аудит
Разбираю абонементную сетку, конкурентов-клубы района, текущую рекламу и карточку Я.Бизнеса. На созвоне показываю, где теряются заявки и где провисают продления.
02
Стратегия
Готовлю план: какие каналы запускаем, в какой последовательности, какой бюджет, ожидаемая стоимость заявки и сроки.
03
Запуск
Запускаю ВК с геотаргетом района и Директ, подключаю квиз на пробное и аналитику. Первые заявки на пробное обычно приходят в течение недели.
04
Рост
Еженедельные отчёты, тестирование новых связок, подключение SEO и контент-маркетинга. Цель - снижать стоимость заявки каждый месяц.
04
Кейсы
Реальные цифры из рекламных кабинетов
-
Окна ПВХДирект + защита · Ярославль171тыс ₽спасли от скликивания−38%к стоимости заявкиПроизводитель окон в Ярославле. До меня конкуренты системно скликивали бюджет. Подключил clickfraud.ru, пересобрал кампании, отсёк некачественные площадки РСЯ. За период работы заблокировал кликов на 171 357 ₽ и снизил стоимость заявки на 38%.
-
СтроительствоТаргет ВК · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ. Аудитории жильцов новостроек + ретаргетинг. За 2 месяца снизили стоимость заявки с 1 200 ₽ до 380 ₽ при ROI ×3.2.
-
МедицинаЯндекс Директ · Ярославль47записей в неделю+67%рост выручкиСтоматология. Отключил нерабочие кампании, перераспределил бюджет на горячие запросы. Рост выручки за 3 месяца без увеличения рекламных расходов.
-
ОбщепитТаргет + SMM · Ярославль40k → 1.6Mрост выручки ₽×40к выручкеSushiGood Ярославль. Таргет на жилые районы + ведение группы с акциями. За период работы выручка выросла с 40 000 до 1 600 000 ₽.
06
Полезные статьи
Экспертные материалы по теме - читайте и применяйте
Яндекс Директ
Сколько стоит Яндекс Директ: реальная стоимость настройки и ведения
Разбираю из чего складывается цена рекламы в Директе: стоимость клика, бюджет, настройка, ведение. Реальные цифры по нишам.
Читать →
Сравнение
Таргет ВКонтакте vs Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса
Честное сравнение двух главных каналов платной рекламы: когда что работает, стоимость, аудитории, ниши. Практика маркетолога.
Читать →
Таргет ВК
Сколько стоит таргет ВКонтакте: из чего складывается цена заявки
Реальная стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте: CPM, CPC, CPL по нишам. Как снизить цену заявки на 30-50%.
Читать →
Частые вопросы
Сколько стоит привлечь клиента в фитнес-клуб?
Заявка на пробное занятие в Ярославле — обычно 150-500 ₽, но важнее стоимость проданного абонемента: с учётом конверсии пробного в покупку это 1 500-4 000 ₽. Считаем по воронке, а не по кликам.
Как работать с сезонностью — январский пик и летний спад?
В пик (январь, сентябрь) усиливаем бюджет и ловим горячий спрос. В спад переключаемся на удержание и продления, акции «заморозка/лето», работу с базой через ретаргет. Ровный поток круглый год даёт именно работа с продлениями.
ВКонтакте или Директ — что лучше для фитнеса?
Основной канал — ВКонтакте с геотаргетом по району: аудитория там и берётся дешевле. Директ добирает горячий спрос «фитнес рядом». Плюс Я.Карты с отзывами. Один канал стабильного потока не даёт.
Зачем нужен оффер на пробное занятие?
Абонемент — дорогое решение, в лоб его покупают редко. Бесплатное пробное или 3 дня доступа снижают порог входа, дают поток лидов, а дальше тренер и менеджер доводят до абонемента. Без оффера реклама дороже в разы.
Есть ли гарантия заявок?
Жёстких гарантий «N клиентов по цене X» не даю — слишком много факторов (клуб, тренеры, отдел продаж). Гарантирую прозрачные отчёты, работу с реальной стоимостью абонемента и пересборку при отклонениях.
Берёте несколько клубов в Ярославле?
В одном районе — нет, чтобы не конкурировать самому с собой в аукционе и геотаргете. Беру один клуб на район. Если ваш район свободен — обсуждаем.