Недвижимость — дорогой лид и долгий цикл сделки
В недвижимости огромный чек сделки, но лид дорогой, а цикл длинный — от заявки до сделки недели и месяцы. Конкуренция идёт не только с агентствами, но и с Авито и Циан, поэтому реклама без квалификации лидов быстро превращается в слив бюджета на «посмотреть».
Директ ловит горячий спрос «купить квартиру Ярославль / новостройки от застройщика», ВКонтакте с квизом-подбором («подберём квартиру под ваш бюджет и ипотеку») даёт тёплые заявки дешевле, продвижение на Авито и Циан добирает тех, кто ищет на досках, а ретаргет и лид-магниты (подборки, ипотечные расчёты) греют долгий цикл.
Стоимость
от 65 000 ₽/ мес
- Что входит в работу
- Яндекс Директ: покупка, продажа, новостройки, ипотека
- ВКонтакте: квиз-подбор под бюджет и ипотеку
- Продвижение на Авито и Циан
- Лид-магниты: подборки объектов, расчёт ипотеки
- Ретаргет на долгий цикл сделки
- Сквозная аналитика и связка с CRM
- Еженедельный отчёт с реальными цифрами
- Чат на связи - отвечаю в течение часа
02
Что входит в комплекс
Шесть направлений, работающих как одна система
01
Яндекс Директ
Поиск «купить квартиру Ярославль», «новостройки от застройщика», «продать квартиру быстро» + РСЯ с ретаргетом. Разделяю кампании по типу сделки и квалифицирую трафик минус-словами от «посмотреть/аренда».
02
Таргет ВКонтакте
Квиз-подбор «подберём квартиру под ваш бюджет и ипотеку за 2 минуты» на тёплые аудитории: ипотека, переезд, молодые семьи, новостройки. Даёт квалифицированные заявки дешевле Директа.
03
Авито и Циан
Продвижение объявлений на главных досках, где недвижимость ищут напрямую. Оформление, поднятие, аналитика откликов — большая часть спроса в недвижимости идёт через Авито и Циан.
04
Лид-магниты
Подборки объектов под запрос, расчёт ипотеки, гайд «как купить без рисков» — собирают контакты тех, кто ещё выбирает. В долгом цикле это даёт базу для прогрева.
05
Ретаргет и прогрев
Догоняю тех, кто оставлял заявку или смотрел объекты: сделка в недвижимости долгая, и без касаний клиент уходит к тому, кто остался на виду. Ретаргет тут окупается особенно хорошо.
06
Сквозная аналитика
Сквозная аналитика со связкой в CRM: видно не просто заявки, а квалифицированные лиды и сделки по каждому каналу. В недвижимости важно считать стоимость сделки, а не клика.
03
Как работаем
Четыре шага от первого контакта до стабильного потока заявок
01
Аудит
Разбираю объекты и сегменты (новостройки/вторичка/загород), конкурентов и доски, текущую рекламу и CRM. На созвоне показываю, где теряются лиды и где они «непрогретые».
02
Стратегия
Готовлю план: какие каналы запускаем, в какой последовательности, какой бюджет, ожидаемая стоимость заявки и сроки.
03
Запуск
Запускаю Директ по типам сделок и ВК с квизом-подбором, подключаю аналитику и CRM. Первые заявки обычно приходят в течение недели.
04
Рост
Еженедельные отчёты, тестирование новых связок, подключение SEO и контент-маркетинга. Цель - снижать стоимость заявки каждый месяц.
04
Кейсы
Реальные цифры из рекламных кабинетов
-
Окна ПВХДирект + защита · Ярославль171тыс ₽спасли от скликивания−38%к стоимости заявкиПроизводитель окон в Ярославле. До меня конкуренты системно скликивали бюджет. Подключил clickfraud.ru, пересобрал кампании, отсёк некачественные площадки РСЯ. За период работы заблокировал кликов на 171 357 ₽ и снизил стоимость заявки на 38%.
-
СтроительствоТаргет ВК · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ. Аудитории жильцов новостроек + ретаргетинг. За 2 месяца снизили стоимость заявки с 1 200 ₽ до 380 ₽ при ROI ×3.2.
-
МедицинаЯндекс Директ · Ярославль47записей в неделю+67%рост выручкиСтоматология. Отключил нерабочие кампании, перераспределил бюджет на горячие запросы. Рост выручки за 3 месяца без увеличения рекламных расходов.
-
ОбщепитТаргет + SMM · Ярославль40k → 1.6Mрост выручки ₽×40к выручкеSushiGood Ярославль. Таргет на жилые районы + ведение группы с акциями. За период работы выручка выросла с 40 000 до 1 600 000 ₽.
06
Полезные статьи
Экспертные материалы по теме - читайте и применяйте
Яндекс Директ
Сколько стоит Яндекс Директ: реальная стоимость настройки и ведения
Разбираю из чего складывается цена рекламы в Директе: стоимость клика, бюджет, настройка, ведение. Реальные цифры по нишам.
Читать →
Сравнение
Таргет ВКонтакте vs Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса
Честное сравнение двух главных каналов платной рекламы: когда что работает, стоимость, аудитории, ниши. Практика маркетолога.
Читать →
Таргет ВК
Сколько стоит таргет ВКонтакте: из чего складывается цена заявки
Реальная стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте: CPM, CPC, CPL по нишам. Как снизить цену заявки на 30-50%.
Читать →
Частые вопросы
Сколько стоит лид в недвижимости в Ярославле?
Заявка дороже многих ниш — от 400-1 500 ₽ за лид в зависимости от сегмента (новостройки дороже вторички). Но чек сделки огромный, поэтому считаем не стоимость лида, а стоимость сделки и окупаемость через CRM.
Новостройки или вторичка — реклама отличается?
Да. Новостройки — горячий спрос на застройщика и ЖК, акценты на ипотеку и рассрочку от застройщика. Вторичка и подбор — квиз и работа риелтора с базой. Кампании и офферы разделяю, иначе бюджет смешивается.
Работают ли Авито и Циан вместе с Директом?
Да, это связка. Директ и ВК дают спрос с поиска и соцсетей, Авито и Циан — тех, кто ищет напрямую на досках. Большая часть покупателей недвижимости проходит через доски, поэтому игнорировать их нельзя.
Как не сливать бюджет на «просто посмотреть»?
Квалификацией: минус-слова от аренды/посмотреть, квиз с вопросами о бюджете и сроках, отсев нецелевых в CRM. Цель — не максимум звонков, а лиды, которые реально готовы к сделке.
Есть ли гарантия сделок?
Гарантий по сделкам не даю — они зависят от объектов, цен и работы риелтора. Гарантирую поток квалифицированных лидов, прозрачные отчёты и работу со стоимостью лида и сделки.
Берёте несколько агентств в городе?
В одном сегменте и городе — нет, чтобы не конкурировать самому с собой в аукционе. Беру одного клиента по пересекающимся объектам.