Новостройки — ипотечный спрос и долгий цикл
Покупка квартиры в новостройке завязана на ипотеку и большой чек, а решение зреет неделями и месяцами. Конкуренция идёт между застройщиками и с Авито и Циан, поэтому реклама без квалификации лидов и работы с долгим циклом быстро превращается в дорогие «просто посмотреть».
Директ ведёт горячий спрос «квартиры от застройщика Ярославль / новостройки в ипотеку», ВКонтакте с квизом-подбором («подберём квартиру под ваш бюджет и ипотеку») даёт тёплые заявки дешевле, продвижение на Авито и Циан добирает тех, кто ищет на досках, а лид-магниты и ретаргет греют долгий цикл.
Стоимость
от 65 000 ₽/ мес
- Что входит в работу
- Яндекс Директ: ЖК, ипотека, квартиры от застройщика
- ВКонтакте: квиз-подбор под бюджет и ипотеку
- Продвижение на Авито и Циан
- Лид-магниты: подборки квартир, расчёт ипотеки
- Ретаргет на долгий цикл сделки
- Сквозная аналитика и связка с CRM застройщика
- Еженедельный отчёт с реальными цифрами
- Чат на связи - отвечаю в течение часа
02
Что входит в комплекс
Шесть направлений, работающих как одна система
01
Яндекс Директ
Поиск «квартиры от застройщика Ярославль», по названиям ЖК, «новостройки в ипотеку», «квартира с отделкой» + РСЯ с ретаргетом. Разделяю кампании по ЖК и офферам, отсекаю аренду и вторичку минус-словами.
02
Таргет ВКонтакте
Квиз-подбор «подберём квартиру под ваш бюджет и ипотеку за 2 минуты» на тёплые аудитории: ипотека, молодые семьи, переезд, маткапитал. Даёт квалифицированные заявки дешевле Директа.
03
Авито и Циан
Продвижение объявлений ЖК на главных досках, где квартиры ищут напрямую. Оформление, поднятие, аналитика откликов — большая часть покупателей новостроек проходит через Авито и Циан.
04
Лид-магниты и ипотека
Подборки квартир под запрос, расчёт ипотечного платежа, гайд «как купить новостройку с господдержкой» — собирают контакты тех, кто ещё выбирает. В долгом цикле это база для прогрева.
05
Ретаргет и прогрев
Догоняю тех, кто смотрел ЖК и считал ипотеку, но не оставил заявку. Сделка долгая, и без касаний клиент уходит к застройщику, который остался на виду с нужным оффером.
06
Сквозная аналитика
Сквозная аналитика со связкой в CRM застройщика: видно квалифицированные лиды и сделки по каждому ЖК и каналу. В новостройках считаем стоимость сделки и брони, а не клика.
03
Как работаем
Четыре шага от первого контакта до стабильного потока заявок
01
Аудит
Разбираю ЖК и офферы (ипотека, рассрочка от застройщика, отделка), конкурентов и доски, текущую рекламу и CRM. На созвоне показываю, где теряются и где «непрогретые» лиды.
02
Стратегия
Готовлю план: какие каналы запускаем, в какой последовательности, какой бюджет, ожидаемая стоимость заявки и сроки.
03
Запуск
Запускаю Директ по ЖК и ВК с квизом-подбором, подключаю аналитику и CRM. Первые заявки обычно приходят в течение недели.
04
Рост
Еженедельные отчёты, тестирование новых связок, подключение SEO и контент-маркетинга. Цель - снижать стоимость заявки каждый месяц.
04
Кейсы
Реальные цифры из рекламных кабинетов
-
Окна ПВХДирект + защита · Ярославль171тыс ₽спасли от скликивания−38%к стоимости заявкиПроизводитель окон в Ярославле. До меня конкуренты системно скликивали бюджет. Подключил clickfraud.ru, пересобрал кампании, отсёк некачественные площадки РСЯ. За период работы заблокировал кликов на 171 357 ₽ и снизил стоимость заявки на 38%.
-
СтроительствоТаргет ВК · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ. Аудитории жильцов новостроек + ретаргетинг. За 2 месяца снизили стоимость заявки с 1 200 ₽ до 380 ₽ при ROI ×3.2.
-
МедицинаЯндекс Директ · Ярославль47записей в неделю+67%рост выручкиСтоматология. Отключил нерабочие кампании, перераспределил бюджет на горячие запросы. Рост выручки за 3 месяца без увеличения рекламных расходов.
-
ОбщепитТаргет + SMM · Ярославль40k → 1.6Mрост выручки ₽×40к выручкеSushiGood Ярославль. Таргет на жилые районы + ведение группы с акциями. За период работы выручка выросла с 40 000 до 1 600 000 ₽.
06
Полезные статьи
Экспертные материалы по теме - читайте и применяйте
Яндекс Директ
Сколько стоит Яндекс Директ: реальная стоимость настройки и ведения
Разбираю из чего складывается цена рекламы в Директе: стоимость клика, бюджет, настройка, ведение. Реальные цифры по нишам.
Читать →
Сравнение
Таргет ВКонтакте vs Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса
Честное сравнение двух главных каналов платной рекламы: когда что работает, стоимость, аудитории, ниши. Практика маркетолога.
Читать →
Таргет ВК
Сколько стоит таргет ВКонтакте: из чего складывается цена заявки
Реальная стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте: CPM, CPC, CPL по нишам. Как снизить цену заявки на 30-50%.
Читать →
Частые вопросы
Сколько стоит лид на новостройку в Ярославле?
Дороже многих ниш — от 500-2 000 ₽ за квалифицированный лид. Но чек сделки и комиссия огромные, поэтому считаем стоимость брони и сделки через CRM, а не цену клика.
Как не сливать бюджет на нецелевых?
Квалификацией: квиз с вопросами о бюджете, ипотеке и сроках, минус-слова от аренды и вторички, отсев в CRM. Цель — заявки тех, кто реально готов покупать в ипотеку или за наличные.
Авито и Циан нужны застройщику?
Да. Директ и ВК дают спрос с поиска и соцсетей, Авито и Циан — тех, кто ищет квартиры напрямую на досках. Большая часть покупателей проходит через доски, игнорировать их нельзя.
Какие офферы работают в новостройках?
Ипотека с господдержкой и сниженной ставкой, рассрочка от застройщика, квартиры с отделкой, акции на конкретные ЖК. В ипотечной нише именно условия покупки решают больше, чем само объявление.
Есть ли гарантия сделок?
Гарантий по сделкам не даю — они зависят от ЖК, цен и работы отдела продаж. Гарантирую поток квалифицированных лидов, прозрачные отчёты и работу со стоимостью лида и брони.
Берёте несколько застройщиков в городе?
В пересекающихся ЖК и сегменте — нет, чтобы не конкурировать самому с собой в аукционе. Беру одного клиента по пересекающимся объектам.