Строительство домов — большой чек и очень долгий цикл
Дом под ключ — это огромный чек и очень долгое решение: человек выбирает проект и подрядчика месяцами, боится обмана и недостроя. Лид дорогой, цикл длинный, а сезон стройки сдвигает спрос к весне-лету, поэтому реклама работает на доверие, квалификацию и прогрев, а не на быстрый звонок.
Директ ведёт горячий спрос «построить дом под ключ Ярославль / каркасный дом цена», ВКонтакте с квизом и сметой («рассчитаем стоимость дома по вашему проекту») даёт тёплые заявки, лид-магниты (каталог проектов, смета, гайд «как не нарваться на недострой») собирают контакты, а ретаргет греет долгий цикл и снимает страх обмана через кейсы и отзывы.
Стоимость
от 65 000 ₽/ мес
- Что входит в работу
- Яндекс Директ: дом под ключ, каркасный, из газобетона
- ВКонтакте: квиз и расчёт сметы по проекту
- Лид-магниты: каталог проектов, смета, гайд
- Прогрев доверия: кейсы, отзывы, этапы стройки
- Ретаргет на очень долгий цикл сделки
- Сквозная аналитика и связка с CRM
- Еженедельный отчёт с реальными цифрами
- Чат на связи - отвечаю в течение часа
02
Что входит в комплекс
Шесть направлений, работающих как одна система
01
Яндекс Директ
Поиск «построить дом под ключ Ярославль», «каркасный дом цена», «дом из газобетона», по технологиям и площадям + РСЯ с ретаргетом. Разделяю кампании по технологиям, отсекаю аренду и стройматериалы минус-словами.
02
Таргет ВКонтакте
Квиз «рассчитаем стоимость дома по вашему проекту за 2 минуты» на тёплые аудитории: владельцы участков, ипотека на ИЖС, молодые семьи. Связка с расчётом сметы даёт квалифицированные заявки дешевле Директа.
03
Лид-магниты и смета
Каталог проектов с ценами, онлайн-расчёт сметы, гайд «как не нарваться на недострой» — собирают контакты тех, кто ещё выбирает технологию и подрядчика. В долгом цикле это база для прогрева.
04
Прогрев доверия
Дом — это страх обмана и недостроя. Кейсы построенных объектов, отзывы, видео этапов стройки и договор с фиксированной сметой снимают возражения. В дорогой нише доверие важнее самого объявления.
05
Ретаргет на долгий цикл
Догоняю тех, кто считал смету и смотрел проекты, но не оставил заявку. Решение о доме зреет месяцами, и без касаний клиент уходит к подрядчику, который остался на виду с кейсами и отзывами.
06
Сквозная аналитика
Сквозная аналитика со связкой в CRM: видно квалифицированные лиды и договоры по технологиям и каналам. В строительстве считаем стоимость договора, а не клика — чек слишком большой, чтобы ориентироваться на лиды.
03
Как работаем
Четыре шага от первого контакта до стабильного потока заявок
01
Аудит
Разбираю технологии и проекты, конкурентов-подрядчиков, текущую рекламу и CRM. На созвоне показываю, где теряются лиды и где не хватает прогрева доверия для долгого цикла.
02
Стратегия
Готовлю план: какие каналы запускаем, в какой последовательности, какой бюджет, ожидаемая стоимость заявки и сроки.
03
Запуск
Запускаю Директ по технологиям и ВК с квизом-сметой, подключаю лид-магниты и аналитику. Первые заявки обычно приходят в течение недели, но цикл до договора долгий.
04
Рост
Еженедельные отчёты, тестирование новых связок, подключение SEO и контент-маркетинга. Цель - снижать стоимость заявки каждый месяц.
04
Кейсы
Реальные цифры из рекламных кабинетов
-
Окна ПВХДирект + защита · Ярославль171тыс ₽спасли от скликивания−38%к стоимости заявкиПроизводитель окон в Ярославле. До меня конкуренты системно скликивали бюджет. Подключил clickfraud.ru, пересобрал кампании, отсёк некачественные площадки РСЯ. За период работы заблокировал кликов на 171 357 ₽ и снизил стоимость заявки на 38%.
-
СтроительствоТаргет ВК · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ. Аудитории жильцов новостроек + ретаргетинг. За 2 месяца снизили стоимость заявки с 1 200 ₽ до 380 ₽ при ROI ×3.2.
-
МедицинаЯндекс Директ · Ярославль47записей в неделю+67%рост выручкиСтоматология. Отключил нерабочие кампании, перераспределил бюджет на горячие запросы. Рост выручки за 3 месяца без увеличения рекламных расходов.
-
ОбщепитТаргет + SMM · Ярославль40k → 1.6Mрост выручки ₽×40к выручкеSushiGood Ярославль. Таргет на жилые районы + ведение группы с акциями. За период работы выручка выросла с 40 000 до 1 600 000 ₽.
06
Полезные статьи
Экспертные материалы по теме - читайте и применяйте
Яндекс Директ
Сколько стоит Яндекс Директ: реальная стоимость настройки и ведения
Разбираю из чего складывается цена рекламы в Директе: стоимость клика, бюджет, настройка, ведение. Реальные цифры по нишам.
Читать →
Сравнение
Таргет ВКонтакте vs Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса
Честное сравнение двух главных каналов платной рекламы: когда что работает, стоимость, аудитории, ниши. Практика маркетолога.
Читать →
Таргет ВК
Сколько стоит таргет ВКонтакте: из чего складывается цена заявки
Реальная стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте: CPM, CPC, CPL по нишам. Как снизить цену заявки на 30-50%.
Читать →
Частые вопросы
Сколько стоит лид на строительство дома?
Дорогой — от 500-2 500 ₽ за заявку в зависимости от технологии и сезона. Но чек договора огромный, поэтому считаем стоимость договора и окупаемость через CRM, а не цену лида. Цикл до сделки — месяцы.
Как работать с очень долгим циклом сделки?
Лид-магнитами и прогревом: каталог проектов, расчёт сметы, кейсы и отзывы, ретаргет на месяцы вперёд. Клиент выбирает подрядчика долго и боится обмана — задача держать его на виску с доказательствами надёжности.
Какой канал лучше для строительства домов?
Директ даёт горячий спрос «дом под ключ», ВКонтакте с квизом-сметой — тёплые заявки и прогрев. Лид-магниты и ретаргет обязательны из-за долгого цикла. Один канал стабильного потока договоров не даёт.
Как снять страх недостроя в рекламе?
Кейсами построенных домов с цифрами и адресами, отзывами, видео этапов, договором с фиксированной сметой и гарантией. В стройке доверие решает больше, чем цена — поэтому прогрев надёжности выносим на первый план.
Есть ли гарантия договоров?
Гарантий по договорам не даю — они зависят от проектов, цен и работы отдела продаж. Гарантирую поток квалифицированных лидов, прозрачные отчёты и работу со стоимостью лида и договора.
Берёте несколько подрядчиков в городе?
В пересекающихся технологиях и сегменте — нет, чтобы не конкурировать самому с собой в аукционе. Беру одного клиента по пересекающимся услугам.