Настройка и ведение Яндекс Директа

Где это уже работает

Окна и остекление Строительство домов Мотосалон Инженерные системы Event и площадки Мебель на заказ Консалтинг Интернет-магазины Ярославль и вся Россия

Зачем разбор

Бюджет редко «не работает». Обычно он утекает в конкретных местах.

Это не абстракции — каждый пункт я находил в реальных кабинетах за последние месяцы. Ни один из них не виден в интерфейсе Директа как ошибка: кампании при этом показывают статус «работает».

Стратегия без потолка ставки

«Максимум кликов» без ограничения цены разгоняет клик втрое за неделю. В одном кабинете цена клика ушла с 25 до 84 ₽, и в отчёте это выглядело как «выросла конкуренция».

Оплата за конверсии при малом объёме

Если целей меньше десяти в неделю, эта стратегия глушит показы за 3–5 дней. В кабинете кампания при этом числится активной и принятой к показу — вы просто перестаёте существовать в аукционе.

Цена заявки, посчитанная по всем целям

Дашборд показывает 400 ₽, потому что считает вместе с кликами по телефону и прокруткой страницы. По реальной цели из CRM в том же периоде выходило в тринадцать раз дороже.

Сети без чистки площадок

Половина бюджета уходит в мобильные игры и приложения-фонарики. В одном кабинете это 51 % расхода кампании и ноль заявок с этих площадок за две недели.

Цель, которая не срабатывает

Форма отправляется, заявка приходит на почту, а в Метрике ноль. Достаточно расхождения в имени события — и автостратегия месяцами учится на пустоте. Такое я находил и на собственном сайте.

Заявки, которых никто не увидел

Антиспам на сайте, переполненная почта, форма без уведомления. Реклама отработала, деньги списались, а лид не дошёл до отдела продаж — и в отчёте это выглядит как «плохой трафик».

Проверить свой кабинет по чек-листу →

Проверяемые результаты

Цифры, которые можно поднять в кабинете.

Каждая цифра ниже снята выгрузкой из Яндекс Директа и Метрики за указанный период, а не восстановлена по памяти. Где результат неоднозначный — так и написано.

Окна и остекление · Ярославль

Цена заявки упала втрое, а расход — почти вдвое

Кабинет приносил заявки, но никто не знал, сколько они стоят на самом деле: отчёт считал конверсии по всем целям счётчика и показывал приемлемую цифру. По реальным целям — заявка со страницы «Спасибо» и уникальный звонок — картина оказалась другой. Дальше была пересборка стратегий, потолки ставок, чистка площадок и одна наша собственная ошибка, которую пришлось откатывать.

Разбор целиком: что делали по шагам →

9 000 → 3 343 ₽цена заявки по реальным целям, апрель → сентябрь 2026

−42 %расход на рекламу за тот же период

+30 %заказов в CRM клиента

304 → 163 ₽цена клика на поиске, август → сентябрь

Кейс · окна

Разбор недели

Как выглядит «еженедельная оптимизация» на самом деле

Эту строчку пишут в тарифах все. Ниже — реальные решения последних дней, обезличенные по клиентам. Примерно так выглядит ваш еженедельный отчёт: дата, что увидел, что сделал, что изменилось.

03.09

Ключи «площадка», «фотограф», «кейтеринг» ушли в сети вместо поиска

Запросы выглядели целевыми, но в поиске приносили только просмотры прайса. Перенёс их в РСЯ отдельной кампанией, на обеих поисковых поставил потолок клика 60 ₽.

03.09

В сетевых кампаниях работал только один автоминусатор из трёх

Две кампании месяцами собирали мусорные запросы без чистки. Расширил охват скрипта, по одному направлению добавил 254 минус-слова — нецелевые клики просели заметно.

02.09

Цена клика на поиске 304 → 163 ₽ после смены стратегии

Кампания работала на «максимум кликов» без ограничения цены при недельном лимите, который она стабильно перебирала. Поставил потолок, переразметил цели, снизил ставки на мобильных.

01.09

Нашёл 12 дней простоя рекламы за месяц

Деньги на счёте заканчивались по выходным, кампании вставали и перезапускались с обнулённым обучением. Причина была не в настройках, а в порядке пополнения — вынес это отдельным пунктом в отчёт клиенту.

Считаем до запуска

Окупится ли Директ в вашей экономике

Калькулятор считает ваши деньги, а не стоимость моих услуг. Он может дать и отрицательный ответ — это нормальный результат, и лучше узнать его сейчас, чем через три месяца и полмиллиона бюджета.

Средний чек, ₽ Маржа в чеке, % Сколько остаётся после себестоимости, до маркетинга. Конверсия сайта в заявку, % Если не знаете — в Метрике это заявки, делённые на визиты. Конверсия заявки в сделку, % Сколько сделок нужно в месяц Какую долю маржи готовы отдать на рекламу, %

— предельная цена заявки, выше которой канал не окупается

— ориентировочный бюджет в месяц на нужное число сделок

— предельная цена клика при вашей конверсии сайта

Заполните поля — расчёт появится здесь.

Расчёт грубый и не учитывает сезонность, повторные продажи и другие каналы. Он нужен, чтобы понять порядок величин до того, как тратить бюджет.

Проверить эти цифры на моём кабинете

Как устроена работа

Четыре шага с понятными сроками

Ни один шаг не начинается, пока предыдущий не дал результата, который можно показать. Если на втором шаге видно, что канал не тянет, — честно останавливаемся там.

ШАГ 01 · 2 дня

Разбор кабинета

Гостевой доступ к Директу и Метрике. Смотрю стратегии, запросы, площадки, цели, посадочные и то, доходят ли заявки. На выходе — список утечек с суммами.

ШАГ 02 · 5–7 дней

Пересборка

Семантика, минус-слова, структура кампаний, объявления, рабочие цели в Метрике. Согласуем план запуска: что тестируем, на что смотрим, когда делаем выводы.

ШАГ 03 · 2–3 недели

Запуск и проверка

Кампании работают, я смотрю качество трафика по запросам и площадкам. Ничего не масштабирую, пока цифры не подтвердят, что заявки превращаются в сделки.

ШАГ 04 · еженедельно

Решения по деньгам

Потратили, получили, заработали, что меняем. Плюс дашборд, открытый вам круглосуточно. Растим то, что окупается, и выключаем то, что нет.

Условия, о которых обычно молчат

Кабинет ваш. Всегда.

Это редко пишут на сайтах, но именно здесь чаще всего возникает неприятный сюрприз при расставании с подрядчиком.

Кабинет Директа и счётчик Метрики оформляются на вас, а не на меня и не на агентство.
Полный доступ с первого дня — вы видите всё то же, что вижу я, а не выжимку раз в месяц.
При расставании кабинет, статистика, семантика и настройки остаются у вас.
Рекламный бюджет вы платите напрямую Яндексу, он не проходит через меня.
Работаю как ИП, по договору, с закрывающими документами.

Что входит в работу

Без строчки «и прочее»

Аудит текущих кампаний, запросов, площадок и посадочных страниц.
Сбор семантики и минус-слов, разделение по намерению пользователя.
Кампании на поиске, в РСЯ и ретаргетинг, включая единые перфоманс-кампании.
Объявления, быстрые ссылки, уточнения, визитка, изображения для сетей.
Настройка целей в Метрике до реальной заявки и звонка, а не до клика по кнопке.
Еженедельная чистка запросов и площадок, корректировки ставок и расписания.
Дашборд с автоматическим обновлением и еженедельный разбор по экономике.
Связка с CRM, если она есть, чтобы считать сделки, а не обращения.

Стоимость зависит от числа направлений, регионов и того, нужна ли пересборка с нуля. Называю фиксированную сумму на месяц после разбора кабинета — когда уже понятно, сколько там работы.

Кто ведёт кабинет

Дмитрий Фёдоров

Настраиваю и веду рекламу с 2017 года, сейчас в работе четырнадцать проектов. Ставки, минус-слова и стратегии меняю руками сам — поэтому и беру ограниченное число кабинетов. Разборы решений и ошибок публикую открыто, включая свои собственные.

Telegram-канал с разборами Все кейсы

Вопросы

Перед тем как начать

Если вашего вопроса здесь нет — напишите в Telegram, отвечу по вашей нише без общих слов.

С чего начинается работа?

С разбора кабинета. Вы даёте гостевой доступ к Директу и Метрике, за два рабочих дня я показываю, куда уходит бюджет и что можно вернуть. Разбор бесплатный и ни к чему не обязывает: дальше вы решаете, работать со мной, отдать выводы своему подрядчику или ничего не менять.

Сколько стоит ведение Яндекс Директа?

Стоимость зависит от числа направлений, регионов, наличия работающих целей в Метрике и того, нужна ли пересборка с нуля. Одно направление по одному городу и пять направлений по России — это разный объём работы, и называть для них одну цифру нечестно.

Фиксированную сумму на месяц называю после разбора кабинета, когда видно реальный объём. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в Яндекс.

Вы гарантируете стоимость заявки?

Нет. На цену заявки влияют конкуренция в аукционе, качество посадочной и работа отдела продаж — гарантировать её до диагностики может только тот, кто потом объяснит невыполнение «изменившимся рынком».

Гарантирую другое: план тестов, полный доступ к кабинету и цифры экономики каждую неделю. Если канал не окупается, вы узнаете об этом от меня и с цифрами, а не через полгода из отчёта бухгалтера.

Чей рекламный кабинет и кому он останется?

Кабинет Директа и счётчик Метрики оформляются на вас. Полный доступ у вас с первого дня. Если мы расстаёмся, кабинет, накопленная статистика, семантика и настройки остаются у вас — уносить с собой мне нечего.

Когда появятся первые заявки?

При готовом сайте и выданных доступах запуск занимает 5–7 дней. Первые выводы по качеству трафика появляются через 2–3 недели, когда накопится статистика по запросам и площадкам. Любые выводы раньше этого срока — гадание на маленьких числах.

Что если Директ не подходит моей нише?

Так бывает. При низком чеке, несформированном спросе или очень длинном цикле сделки канал не окупается никакими настройками. Если это видно по цифрам уже на разборе, я скажу прямо и предложу, куда идти вместо Директа. Посчитать порядок величин можно самому — калькулятор выше даёт и отрицательный ответ.

Чем вы отличаетесь от агентства?

Кабинет веду лично: без аккаунт-менеджера между нами и без джуна, который учится на вашем бюджете. Вы разговариваете с тем, кто руками меняет ставки и минус-слова.

Обратная сторона честная: одновременно я беру ограниченное число проектов, и в отпуске за кабинетом не следит сменный специалист. Кому нужна круглосуточная поддержка большой командой — это не ко мне.

Как выглядит отчётность?

Раз в неделю — короткий разбор: потратили, получили заявок, какая цена заявки, что изменили и что делаем дальше. Без сорока слайдов про охваты.

Плюс дашборд, который обновляется автоматически из Директа и Метрики: открываете в любой момент, не дожидаясь отчёта. Как он выглядит — видно в панели наверху страницы.

Следующий шаг

Покажите кабинет — найду, где течёт

Оставьте контакты, я отвечу в течение рабочего дня и пришлю короткий список: какие доступы нужны и что именно я буду смотреть. Через два рабочих дня после доступов — разбор с цифрами.

+7 920 652-81-81 Telegram @traffikstory it-aston@yandex.ru

Ярославль · работаю по всей России · пн–пт 10–19 МСК

Как к вам обращаться Телефон Где удобнее ответить Ниша и что сейчас происходит с рекламой

Что дальше: отвечу в течение рабочего дня, пришлю список доступов, через два рабочих дня после их получения — разбор с цифрами. Ничего не продаю на этом шаге.

Заявка получена. Свяжусь в течение рабочего дня.

Почитать до созвона