Кейс · Таргет ВКонтакте

Автобусные туры из Перми: 504 подписчика в сообщество VK за 9 дней

Туроператор автобусных туров по России. Задача - рост живого сообщества ВКонтакте для дальнейшего прогрева и продаж. Кампания оптимизирована напрямую на подписку, стоимость в 2 раза ниже среднего по нише.

504

новых подписчика

33₽

стоимость подписки

53%

клик → подписка

дней кампании

Контекст проекта

Туроператор из Перми. Специализация - автобусные туры по России выходного дня и продолжительные маршруты. Основной канал коммуникации - сообщество ВКонтакте: отзывы, фото из поездок, анонсы туров, закрытие возражений.

Задача

Нарастить базу подписчиков сообщества ВКонтакте - людей, потенциально заинтересованных в путешествиях на автобусе. Подписчики нужны для дальнейшего прогрева контентом и продажи туров через регулярные посты, анонсы и ретаргет.

Гипотеза

Прямая оптимизация на «подписки в сообщество» даст более дешёвый и качественный результат, чем оптимизация на клики по рекламе. Плюс - правильно подобранные креативы должны попадать точно в сегменты «любители путешествий» и «ценители бюджетного туризма».

Результаты за 9 дней

Кампания стартовала 9 апреля. Все цифры ниже - факт из рекламного кабинета VK Ads, без округлений и приукрашиваний.

Метрика	Факт	Бенчмарк / план	Отклонение
Подписчики	504	~168 (план)	+200% к плану
Стоимость подписки	33,37 ₽	~73 ₽ (средняя по нише)	-54% к бенчмарку
Бюджет	16 818 ₽	-	-
Клики	948	-	-
CTR	0,59%	~0,41% (среднее)	+43%
Конверсия клик → подписка	53,16%	~47% (среднее)	+12%

Ключевая цифра

Подписка в сообщество обошлась в 33,37 ₽ - это в 2 раза дешевле средних цифр по нише туризма ВКонтакте. При бюджете чуть меньше 17 тысяч рублей туроператор получил 504 целевых подписчика - живую базу, с которой теперь можно работать через контент и ретаргет.

Что сделало кейс рабочим

Три решения, которые дали результат - и которые регулярно «не докручивают» в большинстве кампаний по набору подписчиков.

Оптимизация напрямую на подписку

Вместо «кликов» или «показов» кабинет учился приводить именно подписчиков. VK алгоритм сам находит пользователей, которые с высокой вероятностью нажмут «Подписаться» - а не просто перейдут и уйдут.

Конверсия клик → подписка 53%

Более половины тех, кто перешёл в сообщество, подписались. Это значит - оформление группы, обложка, описание, закреплённый пост и контент работают вместе как единая воронка, а не тормозят трафик.

III

Креативы попали в аудиторию

CTR 0,59% при бенчмарке ~0,41% - люди видят объявление и хотят кликнуть. Попадание шло через эмоциональные триггеры: «путешествие без суеты», «компания единомышленников», «маршруты выходного дня».

Что дальше

Кейс - это не точка, а база. Подписчики сами по себе не платят - нужен следующий шаг.

Масштабирование рабочих связок. Увеличиваем бюджет на лучшие креативы и аудитории, держим CPL ниже 40 ₽.
Ретаргет подписчиков. Запускаем отдельные кампании на уже набранную базу - с анонсами ближайших туров и спецпредложениями.
Look-alike на купивших. Когда накопится пул заказчиков, строим похожие аудитории VK - это, как правило, самый дешёвый и качественный трафик для туроператора.
Контент в сообществе. Подписчик остаётся подписчиком только если каждую неделю видит ценный контент - отзывы, живые фото из поездок, разборы маршрутов, FAQ.

Нужен таргет ВКонтакте, который приводит заявки, а не «показы»?

Работаю с малым бизнесом и туроператорами по всей России. Прозрачный отчёт, понятные метрики, цифры из кабинета - без «отчёт в PDF для галочки».

Таргет ВКонтакте Связаться