Дмитрий Фёдоровинтернет-маркетолог · Ярославль Обсудить рекламу
Кейс VK Реклама Туризм Senler

Подписка в сообщество 83 ₽,
на рассылку тура 311 ₽

ЯТО возит автобусные сборные туры из Ярославля и соседних городов: Карелия, Беларусь, Золотое кольцо, Псков. В воронке две разные подписки и две разные цены: вход в сообщество стоит 83 ₽, подписка на рассылку конкретного тура 311 ₽ на рабочей аудитории. За квартал это 167 118 ₽ бюджета и 1 165 целевых действий. Главное, что дало результат, это не картинки и не ставки, а кому показывать: одно и то же объявление по городам выезда собирало подписку за 536 ₽, а по всей России за 1 340 ₽.

Хочу так же Сообщество клиента →
Ниша
Туроператор, автобусные сборные туры
Гео
Ярославль, Вологда, Кострома, Иваново
Каналы
VK Реклама, Senler, сообщество ВК
Период
10 июня по 7 сентября 2026
83 ₽
подписка в сообщество, вход в воронку
311 ₽
подписка на рассылку тура, аудитория 45+ по городам выезда
1 165
целевых действий за квартал, в среднем по 143 ₽ против 225 ₽ раньше
×2,5
разница только из-за географии, на одном и том же объявлении

VK Реклама, кабинет ЯТО, дневная статистика за 10 июня по 7 сентября 2026 года. Период сравнения: 18 апреля по 9 июня. Данные сняты 8 сентября 2026 года напрямую из API, без округления в свою пользу.
311 ₽ это цена подписки на рассылку тура на рабочей аудитории 45+ по городам выезда. По всем протестированным сегментам трёх туров выходит 366 ₽, а вместе с провальными авиатурами 459 ₽. 143 ₽ это среднее по всем целевым действиям кабинета, то есть смесь подписки в сообщество и подписки на рассылку, а не цена подписчика сообщества.

Точка старта

Что показал разбор кабинета

Было

Бюджет крутился, результат никто не считал

  • Почти половина расхода уходила в продвижение постов, у которых цель вообще не отслеживалась: 30 763 ₽ и ноль зафиксированных действий
  • Отчётность строилась на сводном методе API, который игнорирует даты и отдаёт цифры за всё время работы кабинета. Результат выглядел в разы лучше настоящего
  • Деньги уходили на экзотику: Индия, Марокко, Иордания. Автобусный туроператор из Ярославля платил за клики со всей страны
  • Цена целевого действия 225 ₽, CTR 0,19%, клик 53 ₽
Стало

Две понятные цели и аудитория под них

  • Каждая кампания ведёт либо на подписку в сообщество, либо на подписную страницу конкретного тура в Senler. Обе цели видны в статистике
  • Отчёт собирается по дневным данным, дата в дату. Цифры сходятся с кабинетом
  • Гео сжато до ядра выезда: Ярославль, Вологда, Кострома, Иваново, Владимир
  • Цена целевого действия 143 ₽, CTR 0,35%, клик 27 ₽
Рекламный макет тура ЯТО: Псков и Новгород, 5 дней автобусом
ЯТО, «Я-туроператор»Собственные автобусные туры по России, Беларуси и Кавказу. Сообщество ВКонтакте на 14 300 человек, продажи через агентскую сеть и напрямую.

Задача

Наполнять автобусы, а не собирать лайки

У туроператора длинный цикл решения: человек видит тур, подписывается, читает даты и цену, советуется с семьёй и только потом бронирует. Поэтому реклама здесь работает не на прямую продажу, а на подписку: в сообщество или на страницу тура, откуда приходят напоминания.

Значит, цена вопроса это цена одной подписки. Она и стала главной метрикой: сколько стоит привести человека, который согласился слушать про туры дальше.

Задача звучала просто: понять, какая подписка сколько стоит, и перестать платить за ту, что стоит дорого.

Работа

Что сделали за квартал

Ни одного «волшебного» приёма. Сначала честное измерение, потом эксперимент на живых деньгах, потом перенос бюджета в то, что выиграло.

01

Починили измерение

Основа для всего остального

Сводный метод статистики VK Рекламы игнорирует переданные даты и отдаёт данные за всё время. Пересобрал отчётность на дневных данных: теперь любая цифра в отчёте воспроизводится за конкретный период.

02

Развели две цели

Подписка на сообщество и подписка на тур

Это разные действия с разной ценой и разным смыслом. Раньше они смешивались с продвижением постов, где цель не считалась вовсе. Промо-посты без цели отключили.

03

Собрали три направления под ключ

Выборг, Золотое кольцо, Псков и Новгород

Для каждого: подписная страница в Senler, сценарий бота, кампании и креативы в пяти форматах. Всё через API, чтобы направления клонировались за час, а не за день.

04

Поставили чистый сплит по аудиториям

Три сегмента, один и тот же оффер

Три тура одновременно на трёх сегментах: 55-65 по гео-ядру, 25-54 с доходом B/C по гео-ядру, широкие 25-54 по всей России. Два последних видели полностью одинаковое объявление, поэтому разницу между ними можно отнести только к географии.

05

Сверили портрет с реальностью

Статистика сообщества, а не догадки

Охват сообщества: 87% женщины, 52% старше 45 лет, города отклика Ярославль, Вологда, Череповец, Рыбинск, Кострома. Москва даёт 4,5%. Сплит показал ровно то же самое.

06

Выключили то, что не подтвердилось

Честный минус в конце квартала

Авиатуры и широкая Россия проиграли. Это тоже результат: деньги на них больше не уходят, а вывод перенесён в правила ведения кабинета.

Цифры

Где именно разница

Три графика, которые объясняют весь кейс. Все числа сняты из кабинета за один и тот же период.

Кому показывать важнее, чем что показывать. Нижние два сегмента видели одно и то же объявление, и разница между ними в 2,5 раза объясняется только географией. У верхнего сегмента был свой заголовок, поэтому его 311 ₽ это результат связки аудитории и сообщения.
Цена одной подписки на тур, рублей Три тура крутились на три сегмента одновременно, ставки и бюджеты одинаковые 55-65, гео-ядро · свой заголовок макета 311 ₽ 144 подписок · 44 794 ₽ бюджета 25-54, доход B/C, гео-ядро · общий макет 536 ₽ 12 подписок · 6 432 ₽ бюджета 25-54, вся Россия · тот же общий макет 1340 ₽ 6 подписок · 8 039 ₽ бюджета VK Реклама, дневная статистика 10.06 по 07.09.2026. Второй и третий сегменты видели полностью одинаковое объявление, между ними сравнение чистое.
Две подписки с разной ценой и разным смыслом. Вход в сообщество стоит 83 ₽ и даёт 84% всех действий на половине бюджета. Подписка на рассылку конкретного тура дороже, зато человек в ней теплее: он уже выбрал направление и ждёт даты выезда.
Половина бюджета дала 84% результата Подписка на сообщество 979 подписок за квартал 83 ₽ цена одной подписки бюджет 81 668 ₽ Подписные страницы туров 186 подписок за квартал 459 ₽ цена одной подписки бюджет 85 450 ₽ Цель подписки на сообщество считается по событию VK, подписка на тур по событию мини-приложения Senler. 10.06 по 07.09.2026.
Сравнение с предыдущим периодом. Периоды не пересекаются, оба посчитаны одинаково.
Было и стало 18.04 по 09.06 10.06 по 07.09 Цена целевого действия 225 ₽ → 143 ₽ Цена клика 53 ₽ → 27 ₽ CTR 0,19% → 0,35% Оба периода посчитаны по дневной статистике кабинета, без пересечения дат.

Как это работает

Путь человека от ленты до автобуса

Реклама здесь только первый шаг. Дальше человека держит контент и сообщения о датах выезда.

ШАГ 1

Объявление в ленте

Направление, длительность, цена от и формат «автобусом, без перелётов». Никаких общих слов про мечту.

ШАГ 2

Подписка

В сообщество или на страницу тура в Senler. Это и есть целевое действие, которое мы считаем и за которое платим.

ШАГ 3

Сценарий бота

Программа тура, даты заездов, цена, ответы на частые вопросы. Человек получает их сразу, без ожидания менеджера.

ШАГ 4

Менеджер и бронь

Тёплый контакт уходит в отдел продаж туроператора вместе с историей: какой тур смотрел, что спрашивал.

Результат

Что получил клиент за квартал

Реклама
1 165ЦЕЛЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ
143 ₽СРЕДНЕЕ ПО КАБИНЕТУ

167 118 ₽ бюджета, 1,75 млн показов, 6 106 кликов. 143 ₽ это смесь двух разных подписок, в прошлом периоде та же смесь стоила 225 ₽.

Сообщество
+1 644ПОДПИСЧИКА
83 ₽ЦЕНА ПОДПИСКИ

Пришли 1 831, ушли 187. Сейчас в сообществе 14 300 человек, охват за квартал 163 тысячи.

Подписка на рассылку
311 ₽АУДИТОРИЯ 45+
0,76%CTR

Аудитория 55-65 по гео-ядру со своим заголовком макета. То же направление на широкой России стоило 1 340 ₽ за подписку при CTR 0,21%.

Куда ушёл бюджет квартала

167 118 ₽ по типам кампаний. Длина полосы показывает долю действий, подпись под ней их цену. Видно, почему одной средней цифрой этот кабинет описывать нельзя.

  1. 979
    подписок на сообщество
    по 83 ₽
  2. 144
    подписки на туры,
    сегмент 55-65 по 311 ₽
  3. 18
    подписки на туры,
    остальные сегменты
  4. 24
    подписки на авиатуры
    по 1 091 ₽

Вывод, который перешёл в правила кабинета: подписные страницы туров запускаем по городам выезда и с отдельным сообщением для 45+, широкую Россию не берём. Исключение одно: подписка на само сообщество, там широкая аудитория 25-54 работает отлично и держит цену 83 ₽.

Креативы

Макеты, которые крутились в сплите

Структура из дизайн-системы клиента: направление крупно, формат и цена сразу, логотип в углу. Для аудитории 55-65 собрали отдельную версию: иллюстрация та же, но другой заголовок и строка про льготную цену.

Макет: автобусом в Выборг, 5 дней по Карельскому перешейку, от 31 500 рублей
Выборг · версия 55+ · подписка 298 ₽
Макет: Восточное Золотое кольцо, автобусный тур
Золотое кольцо · версия 55+ · 340 ₽
Макет: Псков и Новгород, 5 дней автобусом, от 30 000 рублей
Псков · версия 55+ · 297 ₽
Макет для широкой аудитории: «Автобусом в Выборг, 5 дней по Карельскому перешейку»
Общая версия. «Автобусом в Выборг», подпись «3 заезда: июль, август, сентябрь». Крутилась на оба сегмента 25-54: по гео-ядру подписка стоила 350 ₽, по всей России 2 140 ₽.
Макет для аудитории 55-65: «Выборг и Монрепо», льготная цена для пенсионеров
Версия для 55-65. «Выборг и Монрепо», в тексте «без перелётов и пересадок» и «льготная цена для пенсионеров». Подписка 298 ₽ при CTR 0,82%.

Честная оговорка: у лучшего сегмента был свой заголовок, поэтому его результат это связка аудитории и сообщения, а не вклад одного возраста. Чистое сравнение только между вторым и третьим сегментами: объявление там было одно и то же, отличалась география.

Честно

Что не сработало

В кейсе без этого раздела нельзя: половина пользы от рекламы это знание, за что больше не платить.

Провал квартала

Авиатуры. 26 185 ₽ за 24 подписки

  • Две кампании на авиатуры по России и по миру. Цена подписки 1 091 ₽ против 311 ₽ у автобусных направлений
  • На сегменте 25-54 внутри этих кампаний цена доходила до 2 013 ₽ за подписку
  • Вывод: база ЯТО собрана вокруг автобусных туров с выездом из своего города. Перелёты она не берёт, сколько на них ни лей
Разрыв, который видно только вместе

Сообщество растёт, база рассылок нет

  • Сообщество прибавило 1 644 человека, а база в Senler за тот же квартал уменьшилась: 333 пришли, 935 ушли
  • Причина не в рекламе: люди подписываются на конкретный тур и через время отписываются, потому что дальше касаний нет
  • Приветственные цепочки и напоминания о датах выезда не запущены. Это следующая задача, и она про удержание, а не про трафик

Вопросы

Что спрашивают про такие проекты

Почему подписка, а не сразу заявка на тур?

Средний чек в автобусных турах десятки тысяч рублей, решение принимается неделями и обычно семьёй. Реклама «в лоб» на бронь в такой нише собирает дорогие и холодные обращения.

Подписка стоит в разы дешевле, а дальше человек сам возвращается к теме, когда появляются даты и цены на нужный ему месяц.

Правда ли, что возраст 55+ всегда дешевле?

Нет, и в этом кейсе так утверждать нельзя. Сегменту 55-65 показывали свою версию объявления, значит его результат это связка аудитории и сообщения. Чисто по аудитории сравнимы два других сегмента: там объявление было одинаковым, и разница в 2,5 раза объясняется географией.

В том же кабинете есть обратный пример: подписка на сообщество работает как раз на широких 25-54 по всей России и держит цену 83 ₽. Проверять надо каждую связку отдельно.

Откуда взяты цифры в кейсе?

Из API VK Рекламы по дневной статистике за период с 10 июня по 7 сентября 2026 года, из статистики сообщества ВКонтакте и из Senler. Данные сняты 8 сентября 2026 года.

Сводные отчёты кабинета для этого не годятся: их метод возвращает данные за всё время жизни аккаунта независимо от запрошенных дат, и результат выглядит завышенным.

Сколько стоит вести такой проект?

Ведение VK Рекламы от 30 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет отдельно и остаётся у вас в кабинете. Для ниши с длинным решением адекватный тестовый бюджет от 40 000 ₽ в месяц.

Подписные страницы, сценарии ботов и креативы под направления входят в работу.

Что делать, если сообщества и базы ещё нет?

Начинать с самой дешёвой цели: подписки на сообщество. В этом проекте она стоит 83 ₽ и даёт аудиторию, которой потом можно показывать конкретные туры без повторной оплаты охвата.

Параллельно ставим измерение, чтобы через месяц было видно не «охваты», а цену действия.

Контакты

Посчитаем, сколько у вас стоит подписчик?

Пришлите ссылку на сообщество и доступ к кабинету на просмотр. Сниму честную статистику по дням, покажу, какие кампании и аудитории окупаются, а какие просто тратят. Без обязательств.

Тел+7 920 652-81-81
TG@traffikstory
VKvk.com/dfedorov86
Почтаit-aston@yandex.ru
ГеоЯрославль, работаю по всей России
Связанная услуга: таргет ВКонтакте · Похожий проект: автобусные туры из Перми · Все работы: кейсы с проверяемыми результатами · Материалы для соцсетей: тексты и картинки